The Economist: 50 procent lagere acquisitiekosten door contextuele advertising

Chief Data Officer Stephane Pere bij The Economist legt het belang van data uit voor een krant: “Ons business model bestaat uit het promoten van abonnementen en het aanbieden van marketingoplossingen voor adverteerders. Data staat daarin centraal.”

“In het verleden maakten we een klantprofiel en schakelden we een bureau in om soortgelijke mensen te vinden met marketinguitingen. Nu combineren we CRM data met web analytics en versterken we dit via een data management platform van Oracle. Hiermee kunnen we een lookalike audience maken voor acquisitie”, schetst Pere. “Via een DSP zorgen we voor de juiste boodschap in de juiste context. Maar het is niet alleen data: zonder onze creatieve strategie was het niet gelukt om de acquisitiekosten met 50 procent te verlagen.”