Oud-directie Funda.nl stapt in autohandel

"Twintig procent van de auto's wordt tegenwoordig al niet meer via een dealer verkocht, maar direct door een eigenaar zelf. En die lijn zet zich alleen maar verder door." Directeur Marque Joosten van Zomoto.nl verwacht dat in 2012 15 procent van de nieuwe auto's direct via het web worden verkocht. Zijn site wil ook in dat nieuwaanbod gaan bemiddelen tussen autozoeker en autoverkoper.

'Automarkt loopt achter'

Zojuist gingen de lakens van Zomoto.nl af tijdens de presentatie van het bedrijf in Amsterdam. "De online automarkt loopt achter", stelt Joosten. Hij denkt het samen met Pijnenborg anders aan te pakken door de klant centraal te stellen op de website.

Een sitebezoeker kan met enkele muisklikken uitzoeken wat zijn huidige auto waard is, wat de maandlasten ervan zijn en hoe de auto zich verhoudt ten opzichte van anderen. Voorts kan de hij via Zomoto zoeken in het aanbod van AutoTrack, Auto Trader, AutoTelegraaf, AutoScout24, Autokopen en Marktplaats. Dat zijn circa 400.000 occasions. "Bovendien bieden we informatie over alle bijna 650 nieuwe typen auto's die nu te koop zijn."

De zoektechnologie achter de site is van Endeca. "Dat is slimme software. Als je bij ons zoekt op een duurdere auto in het rood met een bepaalde milieuscore dan krijg je geen Fiat Panda te zien."

API om klanten van de concurrent te informeren

Op Zomoto kunnen bezoekers ook hun auto gratis te koop aanbieden. Op andere tweedehandssites kost dat geld. "We willen de bij ons geplaatste advertenties doorplaatsen naar de andere occasionsites. Maar of dat ook zal gebeuren, hangt van de anderen af."

Het bedrijf publiceert volgend jaar een API. Zodoende kunnen andere autosites de zogeheten Zomotex importeren, een middel voor auto-eigenaren om de huidige waarde van hun voertuig te bepalen. Een dergelijke actuele waardebepaling bieden andere sites niets.

Joosten beoogt, net als op Funda.nl, omzet te genereren met advertenties rondom het aanbod. Bijvoorbeeld van garages en verzekeraars.

De advertentietechnologie is afkomstig van OpenAds. "We willen ook dat mensen hun auto kunnen monitoren. Ze krijgen te horen of het tijd is voor een keuring, nieuwe banden of dat er andere verzekeringen zijn. Maar er komt ook een omslagpunt in de maandlasten dat het rendabeler is een andere auto aan te schaffen."

Vandaag gaat een beta-versie van de site van start. Eind januari gaat het label 'Beta' van de site af. De opgedane ervaringen worden verwerkt in een nieuwe release van de site, die voor april in de agenda staat.

De lancering van Zomoto gaat niet gepaard met een dure internetreclamecampagne. Joosten: "Als je kijkt naar hoeveel geld de grootste sites aan reclame uitgeven, dan blijkt dat niet veel te zijn. De klanten maken reclame voor hen."