Ex-TAPPS-eigenaar stapt in besloten shoppingsite

Brandfield opent donderdag de deuren voor het uitgenodigde publiek. internetondernemer Govert van Eerde verkocht vorig jaar zijn bedrijf TAPPS en zocht een nieuwe uitdaging. Tijdens het reizen, onder meer naar Dubai deed hij inspiratie op bij outlet malls, in omvang 20 keer zo groot als de Bijenkorf. “Mijn dochter zei dat ik net een vrouw werd, zo greedy.”

Van Eerde richt zich, zoals de meeste van de besloten shoppingsites niet specifiek op vrouwen, maar eerder op mannen. Zijn webwinkel, opgericht met privé-kapitaal, is volgens eigen zeggen de eerste winkel in deze vorm die zich richt op uitsluitend luxe life style-artikelen als bijvoorbeeld gadgets. Mode komt de winkel niet in. “De vrouwen kunnen hart ophalen bij onze vrienden van andere soortgelijke sites. Bij ons moet je echt denken aan high end audio apparatur, buitenkeukens en ook last-minute vijfsterren hotels. Bij dat laatste zijn de koppels natuurlijk van harte welkom.”

Concurrentie

Nederland kent inmiddels meerdere afgeschermde shoppingsites. Bram Jan Streefland en Gavin Dresselhuis verkochten begin vorig jaar hun WiFi-bedrijf Trustive en stapten met hun ShopVIP.com in een digitale noviteit. De site heeft naar eigen zeggen inmiddels 50.000 leden, van wie 70 procent al 8 keer inlogde om te kijken of kopen. In de eerste maand verkocht ShopVIP gemiddeld 400 producten per week, in maart waren dit 1600 producten per week.

In ons land is er verder de 42HRSClub. In de Benelux zegt Vente-Exclusive de eerste speler te zijn die dit concept introduceerde (maart 2007). Vandaag de dag kent deze laatste ruim 250.000 leden (waarvan 80.000 in Nederland). In Europa zijn er meerdere voorbeelden te noemen.

Met de opkomst van deze besloten shoppingsites is het de vraag welke zullen overleven. Vooralsnog lijkt er geen eenduidige verklaring waarom dit soort e-commercebedrijven in Europa opmars maakt, maar onzichtbaar lijkt in de Verenigde Staten.

Bij de concurrenten van Van Eerde speelt mode veelal een grote rol. Het merendeel van de leden is in dat geval dan ook vaak vrouw. Soortgelijke concurrenten als bijvoorbeeld iBood, die wel gadgets aanbieden tegen grote kortingen, zijn weer niet besloten.

“Ik kende Vente Privée”, vertelt Van Eerde. Deze winkel, naast Frankrijk actief in Duitsland, Engeland, Italië en Spanje heeft 1.000 medewerkers en kent een omzet van 510 miljoen euro. De site heeft 750 merken als partner en miljoenen leden. “Dat is de moeder van alle besloten online winkels op modegebied”, erkent hij. Ven Eerde vervolgt: “Wij focussen echter ons op lifestyle producten.”

Omzet

Ook van Eerde heeft een doel gesteld. Hij laat weten van plan te zijn ‘een grote shop te worden’. Van Eerde is echter niet te verleiden tot een uitspraak over welke omzet daar bij hoort. “Het concept heeft zichzelf al bewezen in het buitenland en in Nederland. Maar de productgcategorien die wij bieden, die bestaan nog niet”, aldus Van Eerde.

Mensen die bij Brandfield willen winkelen kunnen zich aanmelden, maar komen op een wachtlijst te staan. “Ze krijgen niet automatisch een lidmaatschap, daar moeten ze iets voor doen.” Wat dat is, dat wil Van Eerde nog niet verklappen. Hij wil in ieder geval de exclusiviteit behouden. De uitnodigingen worden verzonden door Brandfield en binnenkort ook door de leden zelf.

Kortingen

De kortingen die deze nieuwe speler geeft, zijn in overeenstemming met wat de concurrerende sites bieden: tussen de 30 en 70 procent. Dat leveranciers dergelijke prijzen kunnen bieden heeft natuurlijk een reden. “Je hebt bijvoorbeeld de zogenoemde end of life-products. De nieuwe iPhone is er, dat betekent dat er nog veel ‘oude modellen’ zijn. Leveranciers willen deze modellen in grote volumes tegen korting aanbieden, omdat het moeilijk is dat in het traditionele kanaal te doen.” Merken bieden niet graag top-producten aan voor weinig, dat kan afbreuk doen aan het merk. De besloten sites hebben een voordeel, ze komen niet voor in de zoekmachines. De aanbiedingen blijven achter gesloten deuren.

Elke sale op Brandfield.com duurt één tot drie dagen. Het product wordt soms in een beperkte oplage verkocht. Leden worden via een e-mail op de hoogte gebracht van de sale. Dergelijke sites spelen met de beperkte duur van de aanbieding in op de kooplust van de consument, die snel moet beslissen het product te bemachtigen.

Een greep uit de producten die te vinden zijn achter de deuren van Brandfield: lounge sets, design verlichting, buitenkeukens, plasma-schermen, horloges en leren tassen. Naast fysieke producten biedt Brandfield ook vip-arrangementen naar concerten en vijfsterrenhotel last-minutes.

Bron foto: jeff leigh (CC)