Nederlandse startup zoekt samenwerking met grote bedrijven

Nederlandse startups zoeken in toenemende mate samenwerking met grote ondernemingen. Toegang tot de markt, de noodzakelijke financiering en het netwerk van grote ondernemingen vormen voor de bedrijven de belangrijkste redenen om samenwerking te zoeken. Dit blijkt uit het onderzoek New Horizons van KPMG onder bijna 140 Nederlandse startups.

Ruim de helft van de onderzochte bedrijven geeft aan dat samenwerking met een grote onderneming noodzakelijk is en voorkomt dat de startup een mislukking wordt.

En een ruime meerderheid van deze bedrijven, zo’n zeventig procent, is op dit moment succesvol als gevolg van de samenwerking.

Startups die in hun prille bestaan al rendement maken, zijn in het algemeen sneller in het opzetten van een samenwerking en kennen vaker een formele partnership met de ‘corporate’ dan minder presterende startups. Bij 40 procent van de samenwerkingsvormen hebben startup en ‘corporate’ duidelijk een aandeel in elkaar, hetzij in de vorm van een joint venture, hetzij in de vorm van een participatie.

Het gaat echter niet altijd van een leien dakje. Trage besluitvorming, cultuurverschillen en het vinden van de juiste persoon om zaken mee te doen, zijn veelvoorkomende hindernissen. Het eerste contact leggen met een geschikt bedrijf lukt startups in het algemeen wel. Het vinden van de juiste persoon binnen de onderneming om zaken mee te doen, is vaak een ander verhaal.