Verzilveren en doorgaan: de moderne manier van bedrijfsverkoop

Veel ondernemers zien een bedrijfsverkoop nog steeds als één duidelijk moment: het bedrijf wordt overgedragen, de handtekeningen worden gezet en de opbrengst wordt uitgekeerd. Maar steeds vaker loopt het anders. Bij moderne verkoopconstructies kunnen ondernemers nu een deel van hun waarde verzilveren en later opnieuw rendement behalen, wanneer de nieuwe groep wordt doorverkocht.

Wat houdt gedeeltelijke verkoop precies in?

Bij een gedeeltelijke verkoop met herinvestering draag je als ondernemer een deel van je aandelen over aan een investeringsmaatschappij of strategische partij. Een deel van de verkoopprijs ontvang je direct, wat zorgt voor financiële rust. Het andere deel investeer je opnieuw in de groep of holding waarin je bedrijf terechtkomt.

Zo’n constructie leidt tot participatie: je haalt nu al geld van tafel, maar blijft als ondernemer aandeelhouder in de nieuwe structuur en deelt mee in de groei die nog komt. Dat tweede verdienmoment, wanneer de groep na enkele jaren opnieuw wordt verkocht, levert in de praktijk vaak een aanzienlijk extra rendement op. Vaak blijf je in die periode actief binnen het bedrijf om samen met de nieuwe eigenaar verder te bouwen.

Een partnerschap in plaats van een afscheid

Deze constructie verandert het perspectief op verkopen: geen afscheid, maar het begin van een partnerschap. De ondernemer blijft vaak enkele jaren actief binnen het bedrijf, meestal op dezelfde positie. Maar ook andere constructies zijn mogelijk, in overleg met de kopende partij.

Voor veel ondernemers is dat aantrekkelijk. Je behoudt invloed, kunt je visie blijven inbrengen en tegelijkertijd profiteren van de extra kennis, slagkracht en kapitaal die een grotere groep biedt.
Hiermee markeert verkoop geen eindpunt, maar juist een nieuw begin.

Wat zijn de voordelen van gedeeltelijke verkoop?

1. Financiële zekerheid en groeipotentie
   Je verzilvert een deel van de waarde van je bedrijf, maar houdt een belang waarmee je kunt meedelen in toekomstige groei. Dat zorgt voor balans tussen zekerheid nu en potentie later.
2. Toegang tot kennis, netwerk en kapitaal
   Door onderdeel te worden van een grotere groep krijg je toegang tot meer expertise, schaalvoordelen en investeringsruimte. Dat kan de groei versnellen en de concurrentiepositie versterken.
3. Betrokken blijven, met minder druk
   Veel ondernemers willen hun bedrijf niet van de ene op de andere dag loslaten. Bij participatie blijf je betrokken op je eigen manier, zonder de volledige operationele druk van het ondernemerschap.
4. Meedelen in een tweede verkoopmoment
   Wanneer de groep na enkele jaren opnieuw wordt verkocht, profiteren de oorspronkelijke aandeelhouders mee. In de praktijk leidt dat vaak tot een tweede, soms nog hogere opbrengst.

Voor wie is gedeeltelijke verkoop interessant?

Een gedeeltelijke verkoop past bij ondernemers die geloven in de toekomst van hun bedrijf, maar ook een deel van hun opgebouwde vermogen veilig willen stellen.

Het zijn vaak ondernemers die:

• Vertrouwen hebben in de toekomst van hun bedrijf. Deze ondernemers zien potentie in wat ze hebben opgebouwd en willen die waarde veiligstellen, met ruimte om later verder te groeien vanuit een solide financiële basis.
• Actief willen bijdragen aan verdere groei. Ze hebben nog energie en ideeën om hun onderneming verder te brengen. Door te professionaliseren, nieuwe markten te verkennen of samen te werken met een strategische partner.
• Een deel van hun opgebouwde waarde willen verzilveren. Ze willen financiële rust creëren, risico’s spreiden en een deel van hun vermogen veiligstellen, zonder het bedrijf volledig los te laten.

Participatie is dus een mooie tussenstap. Je haalt een deel van je vermogen uit het bedrijf, maar blijft invloed, perspectief en de kans op extra rendement houden.

De juiste balans vinden bij gedeeltelijke verkoop

Een gedeeltelijke verkoop met herinvestering vraagt om een zorgvuldige aanpak. De balans tussen verzilveren en participeren moet kloppen, op financieel, juridisch en persoonlijk niveau. Een professionele waardebepaling vormt daarbij het vertrekpunt: zo weet je realistisch wat de onderneming waard is en welke constructie daarbij past.

Bij Match Plan begeleiden we ondernemers die voor deze stap staan vanuit alle invalshoeken: strategisch, financieel, fiscaal en emotioneel. We brengen de mogelijkheden in kaart, bepalen welke structuur het beste past bij de situatie en zorgen dat de juiste partij aan tafel komt.

Zo helpen we ondernemers niet alleen bij het realiseren van een succesvolle deal, maar ook bij het maken van een keuze die toekomstbestendig is, voor zichzelf, hun medewerkers en hun onderneming. Door die combinatie ontstaat de kans op dubbel rendement: eerst bij de verkoop zelf, en later opnieuw wanneer de onderneming of de groep waarin je participeert verder groeit en op een hoger waarderingsniveau wordt verkocht.

Benieuwd of participatie bij je past?

Overweeg je om een deel van je bedrijf te verkopen, maar wil je betrokken blijven bij de onderneming? Dan kan participatie een aantrekkelijke optie zijn, mits het goed aansluit op je wensen en doelen.

Met ruim 30 jaar ervaring, meer dan duizend succesvolle trajecten en bewezen expertise in uiteenlopende sectoren weten we hoe belangrijk de juiste balans is.

Onze adviseurs combineren financiële expertise met persoonlijke begeleiding en helpen ondernemers dagelijks bij dit soort trajecten: van waardebepaling en partnerselectie tot onderhandelingen en herinvestering.

Wil je weten wat voor jou mogelijk is? Neem vrijblijvend contact op met Match Plan. Samen ontdekken we welke route het beste aansluit bij je onderneming, je ambities en je toekomst.