Rendement webshops stijgt ruim 50% in aanloop naar Black Friday

Het grootste rendement rond Black Friday zit niet in de Black Friday-week zelf, maar in de drie weken ervoor. Dat blijkt uit een analyse van AI-marketing software bedrijf Aizy op basis van campagnedata van meer dan 300 e-commercebedrijven rond Black Friday 2025.

In die periode steeg het rendement op Google Ads met ruim 50 procent, terwijl de klikprijzen nauwelijks veranderden. Webshops die pas in de Black Friday-week opschalen, missen die opbouw en adverteren op het duurste moment van het jaar.

Aizy nam week 44 van 2025 (27 oktober t/m 2 november) als uitgangspunt. In de twee weken daarna steeg de ROAS, de opbrengst per in advertenties geïnvesteerde euro, van 10 naar 15,7. De omzet van de onderzochte webshops groeide in dezelfde periode met 84%.

Op Black Friday zelf (28 november 2025) draaiden de webshops samen 2,4 keer zoveel als op een gemiddelde dag in de basisweek. In de Black Friday-week neemt de concurrentie op dezelfde zoekopdrachten sterk toe. De advertentiekosten stegen ten opzichte van de week ervoor met 27%, bij 17% meer omzet. Aizy stuurt in die week daarom vooral op budget en houdt het rendementsdoel van klanten vast, zodat de extra vraag wordt benut zonder rendement weg te geven.

Op Meta, het advertentienetwerk achter Facebook en Instagram, verliep het seizoen precies andersom. Tot half november bleef het rendement stabiel. Daarna volgde een sprong: in week 47 lag de ROAS ruim 85% boven de basisweek, in de Black Friday-week nog 53%. Volgens Aizy is dat verklaarbaar: waar Google bestaande vraag afvangt, creëert Meta nieuwe vraag. Dat werkt het best zodra er een aanbod te tonen is.

Na Cyber Monday daalde de vraag direct. Op 5 december, ondanks Sinterklaas, lag de dagomzet op 48% van het niveau van de basisweek. December herstelde daarna naar het niveau van oktober. Een deel van de novemberomzet is daarmee vervroegde decemberomzet, iets waar webshops in hun planning vooraf rekening mee kunnen houden.

Twee derde van de onderzochte webshops draaide in november meer omzet dan in oktober, met een mediane groei van 24%. De sterkste stijgers vervijfvoudigden hun omzet.

Black Friday valt in 2026 op vrijdag 27 november. Omdat de weeknummers gelijk vallen aan 2025, verwacht Aizy hetzelfde patroon. Het bedrijf adviseert webshops om het aanbod op Google vanaf 26 oktober live te zetten, Meta-campagnes uiterlijk vanaf 9 november te starten en het rendementsdoel in de Black Friday-week niet te verlagen.

Foto DHL