Wederom offerte-marktplaats gelanceerd

Met de komst van Zoekopdracht.com is er wederom een marktplaats gestart waar online offertes aangevraagd kunnen worden. Werkt het model? Bobex.nl toont zich tevreden, Uwofferte.nl zegt dat het "nog iets tegenvalt".

Zoekopdracht.com richt zich op bedrijven die behoefte hebben aan bedrijfsruimte. Zij mogen op de site een wensenlijstje achterlaten, op basis waarvan bedrijfsmakelaars een offerte kunnen uitbrengen. Zoekopdracht.com berekent makelaars per inzage van een offerte-aanvraag 19 euro, oplopend tot onbeperkte inzage voor ongeveer tweeduizend euro per jaar.

"We draaien de markt om", zegt Henk Jan Bijmolt, initiatiefnemer van Zoekopdracht.com. "Momenteel geven makelaars veel geld uit aan het online presenteren van aangeboden bedrijfsruimtes. Vanaf nu kunnen makelaars inspelen op de gevraagde bedrijfsruimtes die staan vermeld op onze website. Het uitgangspunt is dus de vraag van bedrijven naar bedrijfshuisvesting."

Dezelfde methode om via een online marktplaats offertes aan te vragen werd in juni gelanceerd door Uwofferte.nl en eind augustus door Bobex.nl . De marktplaatsen verschillen wel sterk, waar Zoekopdracht.com zich richt op alleen bedrijfsruimte, telt Uwofferte.nl al een kleine twintig productgroepen en Bobex enkele tientallen.

Ook bij Uwofferte.nl en Bobex is het plaatsen van een offerte gratis en betaalt het bedrijf dat wil reageren op de offerte. Bij Uwofferte.nl is dat 9,95 euro per maand per productgroep waarop het bedrijf wil reageren, Bobex rekent vanaf 690 euro voor een jaarabonnement (reageren op twee productgroepen).

"Het aantal offerte-aanvragers valt nog ietsje tegen", zegt Ronald Kas, directeur van Skillsoft , het bedrijf achter Uwofferte.nl. "We hadden er wat meer van verwacht." Sinds de start in juni is er 643 maal een offerte via de site geplaatst. Deze leads werden verdeeld over 93 leveranciers die abonnee zijn bij Uwofferte.nl. In dat opzicht is het nodig om meer aanvragers op de site te krijgen, vindt Kas. "Om de abonnees tevreden te houden."

Uwofferte.nl hanteert een maximum van 25 leveranciers per productgroep. "Voor een aantal productgroepen hebben we nieuwe leveranciers moeten weigeren", zegt Kas. "We willen per categorie maximaal 25 leveranciers, anders krijgt degene die een offerte aanvraagt teveel offertes. Om die reden is er voor leveranciers in de cateogorie websites al geen plaats meer."

Bobex.nl
Bobex is als marktplaats al drie jaar actief in België, het model werd eind augustus eveneens in Nederland gelanceerd. Sindsdien hebben zich "enkele honderden" aanvragers en leveranciers gemeld, zegt Frank Thomas, directeur van Bobex in Nederland. Exacte getallen wil hij niet geven. "Daarvoor is het wat te vroeg, maar we zijn niet ontevreden."

In België worden er per maand 400 tot 500 offerte-aanvragen geplaatst, aldus Thomas. Er zijn ongeveer evenveel offerte-aanvragers als leveranciers die offertes uitbrengen, vierduizend tegenover vierduizend. In Nederland ligt de verhouding nog wat scheef, er zijn meer leveranciers dan offerte-aanvragers. "Het begint zich nu heel snel uit te breiden", zegt Thomas, "Op iedere aanvraag zijn er nu vier a vijf leveranciers, dat moet uiteindelijk naar een op drie."

Bobex controleert wat er op de marktplaats wordt aangeboden en of de toeleverancier wel betrouwbaar is (via de Kamer van Koophandel). Ook heeft het een eigen callcenter opgezet om bedrijven die vragen hebben over Bobex te woord te staan, daarnaast zette het een afdeling op voor 'telesales'. In snel tempo is er personeel aangenomen, inmiddels werken er 24 mensen bij het bedrijf. "De ervaring in Belgie leert dat het investeren in kwaliteit erg belangrijk is. Je hebt maar een kans om het goed te doen", zegt Thomas.

De producten waar het meeste vraag naar is verschillen niet zo heel veel tussen Bobex en Uwofferte.nl. Het zijn de 'ondersteunende producten' voor bedrijven waarvoor offertes uitgebracht kunnen worden, voor de strategische inkoop vertrouwen bedrijven op hun bestaande leveranciers (vaak ook via een marktplaats). Bobex signaleert met name offertes voor drukwerk, ict-producten, opleidingen, kantoorartikelen en promotiemateriaal. Uwofferte.nl ziet de categorie 'website' als populairst naar voren komen, en verder ook computers en drukwerk.