In een wereld waar 80% van de B2B-klantreis digitaal verloopt, moeten salesorganisaties zichzelf opnieuw uitvinden. Maurice Smits (Sales Improvement Group) waarschuwt dat AI geen vervanging is voor de menselijke factor, maar juist ondersteuning biedt bij repeterend werk. Succesvolle B2B-sales draait om relevantie, vertrouwen en slimme inzet van technologie — met één duidelijke oproep: “Begin klein met een proof of concept en betrek je team actief in die verandering.” Zonder heldere data, strategie en vaardigheden kom je namelijk niet meer aan tafel.
Hoe je B2B-salesteam relevant te houden als 80% van de klantreis digitaal is
Gasten: Maurice Smits
Host: Maurice Smits
Gasten: Maurice Smits
Host: Hendrika Willemse
Verder gaan als gast
Gast
Maurice Smits
Improver, Sales Improvement Group
Maurice is Partner en Improver bij Sales Improvement Group.
Na een succesvolle internationale carrière met diverse board-functies in de maakindustrie, logistiek en FinTech, gebruikt hij nu zijn expertise en ervaring om bedrijven te helpen hun ambities waar te maken. Dit doet hij door alle commerciële activiteiten verder te professionaliseren, met één duidelijke focus: een beter verkoopresultaat realiseren.
Concrete oplossingen aandragen, waar klanten verder mee kunnen.
Up to date oplossingen, gebuikmakend van de laatste stand digitale mogelijkheden.
En met lef, buiten de lijntjes kleuren om nieuwe doorbraken te realiseren.
Host
Hendrika Willemse
Host, Emerce
Hendrika Willemse is auteur, high-performance enthousiast en spreker die de mindset van een atleet van wereldklasse combineert met meer dan 23 jaar IT-ervaring. Als drievoudig wereldkampioen en tweevoudig Europees kampioen karate weet ze precies wat er nodig is om te winnen, en ze heeft het haar missie gemaakt om die winnaarsmentaliteit naar de bedrijfswereld te brengen.
Uitgelichte video's
AI neemt optimalisatie over, CRO verschuift naar strategie
De kracht van skills-based werven
De toekomst van zakelijke betalingen: de factuur verdwijnt
Nieuwe insights
De tech-, AI- en CX-trends die de reisbranche hervormen in 2026Waarom digitale organisaties nog steeds industrieel denkenFriends of Search 2026: praktische cases en trends voor SEO, SEA en AI[Column] Gendergelijkheid in marketing is 50/50, maar merken we dat wel?Commodity of voorkeursmerk: de keuze die AI straks voor je klant maaktGerelateerde artikelen
Innovatie
21 mrt 2026
181
Waarom digitale organisaties nog steeds industrieel denken
Begrip van biologische ritmes en ruimte voor reflectie kan productiviteit en inzicht vergroten; industriële werklogica alleen schiet tekort in een digitale, cognitieve context.
Tech
19 mrt 2026
13,6K
AI-afhankelijkheid: wie draagt de kosten voor strategische keuzes?
Nederlandse organisaties met ambitieuze groeiplannen staan voor een cruciale keuze: bouwen ze hun AI-strategie op externe platforms of houden ze kernprocessen intern onder eigen regie? Deze keuze bepaalt niet...
Marketing
9 mrt 2026
54,9K
Transparantie in programmatic advertising: wat je als Nederlandse marketeer moet weten
Wereldwijd heeft programmatic advertising een transparantieprobleem. Adverteerders weten zelden precies hoe hun budget wordt besteed, welke partijen meeverdienen en waarom bepaalde veilingen wel of niet worden gewonnen. Nederlandse mediabureaus...
Tech
11 feb 2026
30,7K
[Podcast] Jochem de Groot: “Hoe Nederland zich heeft laten koloniseren in de cloud”
De macht van Big Tech wordt vaak gepresenteerd als iets dat Nederland is overkomen. Alsof Amerikaanse technologiebedrijven ons hebben overvleugeld voordat we het doorhadden. In Made in Europe laat...