In een wereld waar 80% van de B2B-klantreis digitaal verloopt, moeten salesorganisaties zichzelf opnieuw uitvinden. Maurice Smits (Sales Improvement Group) waarschuwt dat AI geen vervanging is voor de menselijke factor, maar juist ondersteuning biedt bij repeterend werk. Succesvolle B2B-sales draait om relevantie, vertrouwen en slimme inzet van technologie — met één duidelijke oproep: “Begin klein met een proof of concept en betrek je team actief in die verandering.” Zonder heldere data, strategie en vaardigheden kom je namelijk niet meer aan tafel.
Hoe je B2B-salesteam relevant te houden als 80% van de klantreis digitaal is
Gasten: Maurice Smits
Host: Maurice Smits
Gasten: Maurice Smits
Host: Hendrika Willemse
Verder gaan als gast
Gast
Maurice Smits
Improver, Sales Improvement Group
Maurice is Partner en Improver bij Sales Improvement Group.
Na een succesvolle internationale carrière met diverse board-functies in de maakindustrie, logistiek en FinTech, gebruikt hij nu zijn expertise en ervaring om bedrijven te helpen hun ambities waar te maken. Dit doet hij door alle commerciële activiteiten verder te professionaliseren, met één duidelijke focus: een beter verkoopresultaat realiseren.
Concrete oplossingen aandragen, waar klanten verder mee kunnen.
Up to date oplossingen, gebuikmakend van de laatste stand digitale mogelijkheden.
En met lef, buiten de lijntjes kleuren om nieuwe doorbraken te realiseren.
Host
Hendrika Willemse
Host, Emerce
Hendrika Willemse is auteur, high-performance enthousiast en spreker die de mindset van een atleet van wereldklasse combineert met meer dan 23 jaar IT-ervaring. Als drievoudig wereldkampioen en tweevoudig Europees kampioen karate weet ze precies wat er nodig is om te winnen, en ze heeft het haar missie gemaakt om die winnaarsmentaliteit naar de bedrijfswereld te brengen.
Uitgelichte video's
AI neemt optimalisatie over, CRO verschuift naar strategie
De kracht van skills-based werven
De toekomst van zakelijke betalingen: de factuur verdwijnt
Nieuwe insights
[Column] ‘Standing out’ is het nieuwe ‘staying in’Merk en webshop strak in de lak gezetAI en contentcreatie: transparantie en aansprakelijkheid bij reclame op sociale media[Podcast] Doorzetters met Stephen Emmer: ‘Plots hoorde ik niks meer aan mijn linkerkant’Zo val je op in e-commerce met Branded Shelves op bolGerelateerde artikelen
Recruitment
19 jul 2025
31K
[Podcast] De medewerkersmagneet met Claudia Zwitser van NS
De medewerkersmagneet is een podcast over Employer Branding en Arbeidsmarktcommunicatie. In deze aflevering met Claudia Zwiters van NS.
B2B Digital
16 jul 2025
2.4k
Hoe je B2B-salesteam relevant te houden als 80% van de klantreis digitaal is
In een wereld waar 80% van de B2B-klantreis digitaal verloopt, moeten salesorganisaties zichzelf opnieuw uitvinden. Maurice Smits (Sales Improvement Group)
Communicatie
20 mei 2025
27,6K
Van zichtbaarheid naar vertrouwen: de rol van founders in marketing
In een landschap waar authenticiteit bepalend wordt, ontdekken steeds meer merken de toegevoegde waarde van founder-led marketing en personal branding.
Artificial Intelligence
16 mei 2025
23,8K
[Podcast] Tech Insider: het Nederlandse platform Rank My AI geeft inzich in AI-tools
De AI-markt explodeert. Elke dag komt er wel een nieuwe tool bij en met dezelfde snelheid verdwijnen anderen weer van het toneel. Hoe houd je dat bij?