In een wereld waar 80% van de B2B-klantreis digitaal verloopt, moeten salesorganisaties zichzelf opnieuw uitvinden. Maurice Smits (Sales Improvement Group) waarschuwt dat AI geen vervanging is voor de menselijke factor, maar juist ondersteuning biedt bij repeterend werk. Succesvolle B2B-sales draait om relevantie, vertrouwen en slimme inzet van technologie — met één duidelijke oproep: “Begin klein met een proof of concept en betrek je team actief in die verandering.” Zonder heldere data, strategie en vaardigheden kom je namelijk niet meer aan tafel.
Hoe je B2B-salesteam relevant te houden als 80% van de klantreis digitaal is
Gasten: Maurice Smits
Host: Maurice Smits
Gasten: Maurice Smits
Host: Hendrika Willemse
Verder gaan als gast
Gast
Maurice Smits
Improver, Sales Improvement Group
Maurice is Partner en Improver bij Sales Improvement Group.
Na een succesvolle internationale carrière met diverse board-functies in de maakindustrie, logistiek en FinTech, gebruikt hij nu zijn expertise en ervaring om bedrijven te helpen hun ambities waar te maken. Dit doet hij door alle commerciële activiteiten verder te professionaliseren, met één duidelijke focus: een beter verkoopresultaat realiseren.
Concrete oplossingen aandragen, waar klanten verder mee kunnen.
Up to date oplossingen, gebuikmakend van de laatste stand digitale mogelijkheden.
En met lef, buiten de lijntjes kleuren om nieuwe doorbraken te realiseren.
Host
Hendrika Willemse
Host, Emerce
Hendrika Willemse is auteur, high-performance enthousiast en spreker die de mindset van een atleet van wereldklasse combineert met meer dan 23 jaar IT-ervaring. Als drievoudig wereldkampioen en tweevoudig Europees kampioen karate weet ze precies wat er nodig is om te winnen, en ze heeft het haar missie gemaakt om die winnaarsmentaliteit naar de bedrijfswereld te brengen.
Uitgelichte video's
AI neemt optimalisatie over, CRO verschuift naar strategie
De kracht van skills-based werven
De toekomst van zakelijke betalingen: de factuur verdwijnt
Nieuwe insights
Waarom AI geen feature is, maar een platform[Podcast] Ron Stoop: “China’s strategische inzet op elektrische auto’s is extreem effectief gebleken.”[Column] Thomas Barta, Jamai en het probleem met ‘brand marketing’Van erfgoed naar innovatie: hoe Wegter Brands zijn e-commerce moderniseerdeGEO optimalisatie: waarom SEO alleen niet meer volstaatGerelateerde artikelen
Tech
11 feb 2026
20,3K
[Podcast] Jochem de Groot: “Hoe Nederland zich heeft laten koloniseren in de cloud”
De macht van Big Tech wordt vaak gepresenteerd als iets dat Nederland is overkomen. Alsof Amerikaanse technologiebedrijven ons hebben overvleugeld voordat we het doorhadden. In Made in Europe laat...
Tech
3 feb 2026
61,5K
Craft CMS positioneert zich als de content-engine voor Laravel
Tijdens de Dot All conferentie kondigden de makers van Craft CMS een fundamentele koerswijziging aan: het platform verhuist van het Yii-framework naar Laravel.
E-commerce
2 feb 2026
8.4k
Zes stappen naar agent-ready B2B-commerce
Met een e-commercepenetratie van 92% opereert de B2B-markt in een van de meest volwassen digitale omgevingen ter wereld. Maar digitale
Marketing
20 jan 2026
40,7K
De grootste trends in ‘data-driven’ marketing volgens de commissies van DDMA
In 2026 verandert het werk van marketing-, data- en juridische professionals ingrijpend door de verdere opschaling van AI. De focus verschuift van experimenteren naar structurele toepassing met aantoonbare waarde....