In een wereld waar 80% van de B2B-klantreis digitaal verloopt, moeten salesorganisaties zichzelf opnieuw uitvinden. Maurice Smits (Sales Improvement Group) waarschuwt dat AI geen vervanging is voor de menselijke factor, maar juist ondersteuning biedt bij repeterend werk. Succesvolle B2B-sales draait om relevantie, vertrouwen en slimme inzet van technologie — met één duidelijke oproep: “Begin klein met een proof of concept en betrek je team actief in die verandering.” Zonder heldere data, strategie en vaardigheden kom je namelijk niet meer aan tafel.
Hoe je B2B-salesteam relevant te houden als 80% van de klantreis digitaal is
Gasten: Maurice Smits
Host: Maurice Smits
Gasten: Maurice Smits
Host: Hendrika Willemse
Verder gaan als gast
Gast
Maurice Smits
Improver, Sales Improvement Group
Maurice is Partner en Improver bij Sales Improvement Group.
Na een succesvolle internationale carrière met diverse board-functies in de maakindustrie, logistiek en FinTech, gebruikt hij nu zijn expertise en ervaring om bedrijven te helpen hun ambities waar te maken. Dit doet hij door alle commerciële activiteiten verder te professionaliseren, met één duidelijke focus: een beter verkoopresultaat realiseren.
Concrete oplossingen aandragen, waar klanten verder mee kunnen.
Up to date oplossingen, gebuikmakend van de laatste stand digitale mogelijkheden.
En met lef, buiten de lijntjes kleuren om nieuwe doorbraken te realiseren.
Host
Hendrika Willemse
Host, Emerce
Hendrika Willemse is auteur, high-performance enthousiast en spreker die de mindset van een atleet van wereldklasse combineert met meer dan 23 jaar IT-ervaring. Als drievoudig wereldkampioen en tweevoudig Europees kampioen karate weet ze precies wat er nodig is om te winnen, en ze heeft het haar missie gemaakt om die winnaarsmentaliteit naar de bedrijfswereld te brengen.
Uitgelichte video's
AI neemt optimalisatie over, CRO verschuift naar strategie
De kracht van skills-based werven
De toekomst van zakelijke betalingen: de factuur verdwijnt
Nieuwe insights
[Column] De slimste AI-agent weet wanneer hij moet stoppen3 lessen uit 40 gesprekken met B2B-directeuren over effectieve marketing[Case] Hoe DokterOnline 15% meer engagement behaalde zonder complexe personalisatie[Column] Succes op Kickstarter begint maanden eerderSearch in 2026: van kanaaloptimalisatie naar marketing fundamentGerelateerde artikelen
Marketing
13 aug 2026
10,6K
3 lessen uit 40 gesprekken met B2B-directeuren over effectieve marketing
Wat maakt B2B-marketing effectief? 40 gesprekken met B2B-directeuren leveren drie lessen op over leads, merkvoorkeur en het bereiken van de juiste klant.
Tech
26 mei 2026
60,5K
Getting ready to exit: wanneer is een techbedrijf echt klaar voor verkoop?
In een wereld waarin technologiebedrijven in razendsnel tempo innoveren en opschalen, is financiële slagkracht en strategische begeleiding essentieel voor duurzame groei. Emerging Growth Tech-Companies – jonge, ambitieuze ondernemingen met...
Marketing
29 apr 2026
97,6K
Waarom echte incrementaliteit buiten het platform gemeten moet worden
Incrementality testing wordt steeds vaker gepresenteerd als dé oplossing voor het attributieprobleem. Platforms zoals Google en Meta bieden experimenten aan waarmee je kunt zien hoeveel ‘extra’ conversies je campagnes...
E-commerce
13 apr 2026
41,2K
AI maakt B2B commerciëler, maar de mens blijft onmisbaar
B2B-klanten verwachten niet langer een keuze tussen AI óf mens. Ze verwachten dat beide naadloos samenwerken. Geen zichtbare overgangen, geen herhaling van informatie, geen frictie, maar één consistente ervaring....