Hoe implementeer je B2B Account Based Marketing succesvol in je organisatie?

Account Based Marketing (ABM) is de Nederlandse B2B-marketing en -sales aan het veroveren. Een snelle en efficiënte implementatie is daarom belangrijker dan ooit.

In deze video laten Jan Smit en Niels Holbert van Adwise zien hoe je ABM snel opstart en succesvol uitvoert. En vertellen ze hoe je marketing én sales hierbij betrekt. Ze laten zien hoe je als  B2B-organisatie met strategische gepersonaliseerde content de juiste snaar kunt raken bij je klanten.

Met ABM draai je de B2B-marketing funnel om. In plaats van het uitvoeren van brede marketing campagnes en wachten op inbound leads, creëer je outbound marketing campagnes gericht op specifieke accounts. De Adwise-mannen zien dat de traditionele rol van sales verandert, terwijl de rol van marketing in het salesproces steeds belangrijker wordt. In de ideale situatie vormen marketing en sales samen een team om commercieel succes te behalen.