Wat zijn de belangrijkste uitdagingen voor B2B-leveranciers door veranderde verwachtingen van hun klanten? Forrester deed onderzoek en vertelt erover.
Paul Ferron (Principal Analyst bij Forrester) licht in dit webinar de belangrijkste uitdagingen toe die hij ziet bij B2B-klanten, zoals:
Verder deelt de Forrester-analist zijn visie zodat u inzicht krijgt in de langetermijntrends die verandering stimuleren en geeft hij meer informatie over hoe het tempo, de timing en de impact van deze trends sectoren verschillend zullen beïnvloeden. Tot slot behandelt hij richtlijnen over hoe te anticiperen op de veranderende verwachtingen van inkopers en over hoe je de planning kunt optimaliseren.
Paul is a B2B sales and marketing leader with more than 20 years of experience. He has extensive knowledge and expertise in aligning functions around audience-centric go-to-market strategies that help organizations achieve their growth objectives. As a principal analyst in Forrester’s portfolio marketing research service, Paul adds a European flavor to the research and advice that helps portfolio marketers and managers succeed.
Ronald is adviseur, moderator en producent op het gebied van (digitale) media, marcom & innovatie voor uiteenlopende opdrachtgevers. Van startups, scale-ups tot de grotere bedrijven en instellingen. Tevens is hij als jurylid verbonden aan een aantal gerenommeerde vakprijzen. Eerder was hij onder meer hoofdredacteur bij Emerce en tv-producent bij Endemol, SBS en Fremantle. Ronald produceert en presenteert het wekelijkse radio-podcast-vodcastprogramma ‘Tech & Innovatie’ op EASY FM en diverse populaire audio- en videoplatformen.
