Waarom B2B-marketing nog te vaak faalt en hoe verleiding het verschil maakt

Nieuwe publicatie: Word B2B-meesterverleider van Wing Cheung laat zien waarom verleiden beter werkt dan verkopen.

Waarom lukt het veel B2B-bedrijven niet om hun droomklanten binnen te halen, terwijl ze wel de perfecte oplossingen bieden? Volgens marketingstrateeg Wing Cheung is het antwoord helder: ze zijn (nog) geen meesterverleiders.

In zijn nieuwe boek Word B2B-meesterverleider stelt Cheung de klassieke B2B-aanpak ter discussie. In een wereld waar succes vaak wordt afgemeten aan het aantal gegenereerde leads, verliezen marketeers het menselijke aspect uit het oog. Campagnes zijn gericht op snelle scores – ‘one-night-stands’ – terwijl klanten juist verlangen naar oprechte aandacht en een duurzame relatie.

‘Veel B2B-marketeers willen wél de leads, maar niet de relatie,’ stelt Cheung. ‘Maar echte groei ontstaat pas als je durft te verleiden in plaats van te forceren.’
In zijn boek pleit hij voor een fundamentele shift in B2B-marketing: weg van oppervlakkige transacties naar authentieke connecties. Cheung introduceert een verleidingsmodel in vier fasen: – know you, like you, trust you, love you. Hiermee winnen bedrijven niet alleen vertrouwen en loyaliteit, maar groeien zij ook tot merken waar klanten zich graag aan verbinden.

Actualiteit: technologie vraagt om meer menselijkheid
De timing van het boek is opvallend actueel. De razendsnelle opkomst van AI en marketingautomatisering dreigt de afstand tussen bedrijven en klanten te vergroten. Terwijl tools als ChatGPT, HubSpot, LinkedIn en AI kansen bieden, is de valkuil dat empathie verloren gaat. Word B2B-meesterverleider biedt juist een tegenwicht door technologie te combineren met menselijk inzicht en aandacht.

‘B2B-klanten zijn net mensen. Ze willen verleid worden, niet bestookt. Dit boek leert je hoe je dat goed en duurzaam aanpakt.’
– Rob Overduin, voorzitter en algemeen directeur NIMA

Over het boek
Word B2B-meesterverleider is een praktisch en inspirerend handboek voor marketeers, salesprofessionals en ondernemers die droomklanten willen binnenhalen en willen uitblinken in waardevolle, langdurige klantrelaties. Het is aanstekelijk geschreven. Met strategische inzichten, concrete modellen en slimme AI-tools biedt het een direct toepasbare aanpak voor wie klaar is met oppervlakkige campagnes en écht wil bouwen aan merkvoorkeur en loyaliteit.

Auteur: Wing Cheung is een ervaren B2B-marketingstrateeg en oprichter-eigenaar van het succesvolle B2B marketingbureau Synerflow. Hij heeft meer dan 15 jaar expertise in het ontwikkelen en uitvoeren van winstgevende marketingstrategieën op nationaal en internationaal niveau. Wing staat erom bekend dat hij ingewikkelde onderwerpen helder weet uit te leggen, met speciale focus op DMU’s, marketing & sales alignment en langdurige verkooptrajecten. Daarnaast is hij docent Account-based marketing bij het NIMA, jurylid voor de NIMA Marketingprijzen, bestuurslid van de NIMA-B2B Community en auteur van het B2B-marketinghoofdstuk in het NIMA Marketingfacts Jaarboek.

Specificaties
Auteur: Wing Cheung
Bindwijze: flexcover
Aantal pagina’s: 176
ISBN: 9789089657893
Prijs: € 29,99
Verschijningsdatum: 08-05-2025
Uitgeverij Van Duuren Management