Industry Wire

Geplaatst door Synerflow B.V.

Waarom B2B-marketing nog te vaak faalt en hoe verleiding het verschil maakt

Word een B2B Meesterverleider en haal je droomklanten binnen

De nieuwe publicatie Word B2B-meesterverleider van Wing Cheung laat zien waarom verleiden beter werkt dan verkopen.

Waarom lukt het veel B2B-bedrijven niet om hun droomklanten binnen te halen, terwijl ze wel de perfecte oplossingen bieden? Volgens marketingstrateeg Wing Cheung is het antwoord helder: ze zijn (nog) geen meesterverleiders.

In zijn boek Word B2B-meesterverleider stelt Cheung de klassieke B2B-aanpak ter discussie. In een wereld waar succes vaak wordt afgemeten aan het aantal gegenereerde leads verliezen marketeers het menselijke aspect uit het oog. Campagnes zijn gericht op snelle scores – ‘one-night stands’ – terwijl klanten juist verlangen naar oprechte aandacht en een duurzame relatie.

Fundamentele shift in B2B-marketing
‘Veel B2B-marketeers willen wél de leads, maar niet de relatie,’ stelt Cheung. ‘Maar echte groei ontstaat pas als je durft te verleiden in plaats van te forceren.’
In zijn boek pleit hij voor een fundamentele shift in B2B-marketing: weg van oppervlakkige transacties, op weg naar authentieke connecties. Cheung introduceert een verleidingsmodel in vier stappen – know you, like you, trust you, love you – waarmee bedrijven niet alleen vertrouwen en loyaliteit winnen, maar ook uitgroeien tot merken waar klanten zich graag aan verbinden.

Actualiteit: technologie vraagt om meer menselijkheid
De timing van het boek is opvallend actueel. De razendsnelle opkomst van AI en marketingautomatisering dreigt de afstand tussen bedrijven en klanten te vergroten. Tools als ChatGPT, HubSpot en LinkedIn AI bieden onmiskenbaar veel kansen, maar de valkuil is dat empathie verloren gaat. Word B2B-meesterverleider biedt het broodnodige tegenwicht door technologie te combineren met menselijk inzicht en aandacht.

“B2B-klanten zijn net mensen. Ze willen verleid worden, niet bestookt. Dit boek leert je hoe je dat goed en duurzaam aanpakt.”
– Rob Overduin, voorzitter en algemeen directeur NIMA

Over het boek
Word B2B-meesterverleider is een praktisch en inspirerend handboek voor marketeers, ondernemers en salesprofessionals die willen uitblinken in klantrelaties. Met strategische inzichten, concrete modellen en slimme AI-tools biedt het een direct toepasbare aanpak voor wie klaar is met oppervlakkige campagnes en écht wil bouwen aan merkvoorkeur en loyaliteit.

Aandacht voor de nieuwe generatie B2B-marketeers
Het boek biedt niet alleen verdieping voor ervaren professionals, maar is ook zeer geschikt voor startende junior en medior B2B-marketeers. Juist voor deze groep is het aanbod aan toegankelijke, strategisch onderbouwde literatuur nog beperkt, zeker rond thema’s als klantverleiding en het opbouwen van duurzame relaties. In een tijd waarin marketing vaak wordt gereduceerd tot het realiseren van snelle online conversies, laat Word B2B-meesterverleider zien dat juist aandacht, empathie en langetermijndenken onmisbaar zijn in het B2B-vak.

“Er is veel aandacht voor tools en tactieken, maar nog te weinig voor het ontwikkelen van strategisch inzicht bij de nieuwe generatie marketeers. Dit boek helpt hen begrijpen waarom verleiden werkt en hoe je dat concreet toepast binnen B2B.”
– Wing Cheung

Over de auteur
Wing Cheung is een ervaren B2B-marketingstrateeg en oprichter-eigenaar van het succesvolle B2B- marketingbureau Synerflow. Hij heeft meer dan 15 jaar expertise in het ontwikkelen en uitvoeren van winstgevende marketingstrategieën op nationaal en internationaal niveau. Wing staat erom bekend dat hij ingewikkelde onderwerpen helder weet uit te leggen, met speciale focus op DMU’s, marketing & sales alignment en langdurige verkooptrajecten. Daarnaast is hij docent Account-based marketing bij het NIMA, jurylid voor de NIMA Marketingprijzen, bestuurslid van de NIMA-B2B Community en auteur van het B2B-marketinghoofdstuk in het NIMA Marketingfacts Jaarboek.

Dit artikel is een ingezonden bericht en valt buiten de verantwoordelijkheid van de redactie.

Deel dit bericht