Hoe kom ik aan Venture Capital?
Roel Pieper is partner geworden van de nieuwe kapitaalverstrekker Insight Capital . Het bedrijf heeft anderhalf miljard gulden aan venture capital te vergeven; een miljard in de VS, de rest in Europa. Maar hoe krijgt een ondernemer Pieper zo ver om een businessplan serieus te nemen?
Voor de Twinning-leden in Amsterdam -; Pieper is nog altijd voorzitter van Twinning – wilde de investeerder wel uit de doeken doen hoe onder zijn hoede een nieuw bedrijf geboren wordt.
'Stuur eerst een businessplan op dat ik vervolgens niet ga lezen,' vertelt Pieper. 'Daarna gaan we kort praten. Niet te lang, de ontmoeting is alleen maar bedoeld om een gevoel te krijgen. In zo'n 'snapshot'moet ik het idee krijgen dat het een zinvol plan is. Een ondernemer moet ook in een paar minuten duidelijk uiteen kunnen zetten waar hij heen wil, anders is het gedaan. Het belangrijkste aan een plan is dan ook de persoon er achter.'
Pieper vertelt over een meeting van toekomstige ondernemers met een venture capitalist. 'Voor een zaal van honderden mensen kregen ondernemers de kans om in zestig seconden hun plan samen te vatten. Dat is een mooie test, maar helaas kwamen de meesten niet verder dan zichzelf voorstellen. Jammer dan.'
Als er na de ontmoeting een goed gevoel leeft bij Pieper, gaat hij het plan ook daadwerkelijk lezen. 'Dan komen we in het stadium van het beantwoorden van essentiële vragen: richt je je op de goede doelgroep, zit in de juiste omgeving, met wie en hoe ga je samenwerken. Ik vind het heel belangrijk dat je goed met je concurrenten kan samenwerken; kun je dat niet, dan heb je volgens mij niks van groeimarkten begrepen.'
Deel dit bericht
Plaats een reactie
Uw e-mailadres wordt niet op de site getoond
1 Reactie
Jan Karst
VC zouden eens kunnen overwegen hun geld te stoppen in een trajectschool voor startende ondernemers, waarbij niet gekeken wordt naar opleiding alleen, maar vooral naar het persoonlijke ondernemerstalent. Talentvolle mensen bij elkaar stoppen en die helpen hun doel te bereiken. Het kan niet uitblijven dat daar leuke ondernemingen uit geboren zullen worden waar VC dan weer hun rendementen uit kunnen halen. Als je oogst zul je toch ook weer moeten zaaien niet. Ik zelf heb een aantal bedrijfjes in Frankrijk en hou mij vooral bezig met dingen die ik leuk vind, anderen nodig hebben en waarbij elke inspanning, contact en/of geinvesteerde Euro er minstens een factor 3 moet opleveren. Als er VC zijn die een een run (bijvoorbeeld met mijn grondbank) willen meelopen, zijn zij van harte welkom om eens onder het genot van een eigen glas wijn een en ander door te praten.