Xirrus lanceert XAN-partnerprogramma in Benelux

Amsterdam, 19 juni 2014 – Xirrus®, specialist in high-performance draadloze netwerken, lanceert het Xirrus Alliance Network (XAN) in de Benelux. Dit partnerprogramma stelt channelpartners op het gebied van draadloze technologie in staat om optimale Next Generation wifi-oplossingen te bieden. Xirrus hanteert een zogenoemd 2-Tier-model waarbij resellers de Xirrus-producten afnemen bij geautoriseerde distributeurs. Het programma bestaat uit drie partnerniveaus: Silver, Gold en Platinum. Lokaal krijgen partners ondersteuning van het Xirrus channel sales team en de pre- en post-sales engineers Hans van Damme en Dirk Lanssens.

Xirrus is op dit moment actief op zoek naar complementaire partners in de Benelux voor de wederverkoop van haar producten en oplossingen, in het bijzonder om de vraag naar de Xirrus-producten van eindgebruikers te kunnen vervullen. Onlangs hebben twee nieuwe partners een partnerovereenkomst met Xirrus getekend: het Nederlandse Wilroff Systemhouse en het Belgische Cofely Quentris. Beide bedrijven profiteren hiermee van het Xirrus-partnerprogramma inclusief de substantiële voordelen, zoals sales en pre-sales support en het toegekend krijgen van gekwalificeerde leads.

“Xirrus is de wifi-oplossing voor omgevingen waar veel mensen samenkomen. De geweldige samenwerking met Xirrus is voor Wilroff essentieel om onze klanten optimaal te ontzorgen”, zegt Willem Ellemeet, CEO Wilroff Systemhouse BV.

Partnerrelatiebeheer
Het XAN-partnerprogramma is erop gericht hoogwaardige partners aan te trekken, die op zoek zijn naar topklasse draadloze technologie voor het verder ontwikkelen van hun wifi-portfolio. Als onderdeel van het partnerprogramma heeft Xirrus een portal ontwikkeld. Dit portal biedt partners krachtige beheer- en communicatiemogelijkheden en voorkomt veel administratieve rompslomp rond het registreren van projecten, het aanvragen en borgen van projectprijzen en het aanspraak maken op, en opvolgen van leads.

Vraagbaak
Het portal omvat een onschatbare bron van informatie – beschikbaar voor alle geregistreerde partners –, zoals videocasestudies, sector- en productfolders, gespecialiseerde channelcampagnes, verticale-marketingtools, een competitieve TCO-tool, geavanceerde competitieve prijsbepaling voor 802.11ac en zelfs een online designer- en site survey-tool. Hiermee krijgen partners snel en eenvoudig een indicatie van het aantal en het type componenten die zij kunnen aanbieden zonder eerst naar de locatie van de klant te hoeven gaan.

Single sign-on
Met het XAN-partnerprogramma biedt Xirrus een oplossing voor een bekende problematiek binnen reseller-partnerprogramma’s. Bij de lancering van nieuwe services neemt de administratieve complexiteit toe, wat leidt tot omzet- en marge-erosie. Dankzij single sign-on en één gebruikersinterface dringen partners administratief werk terug, verhogen ze hun productiviteit en kunnen ze zich richten op sales en marktontwikkeling in plaats van op administratie. Partners hebben ook rechtstreeks toegang tot het marketingplatform van Xirrus, dat een geavanceerde softwaretool biedt voor channelgerichte vraagstimulering en lead management.

“Xirrus is de enige leverancier die nu al Next Generation wifi-oplossingen biedt”, zegt Ramón Hemelrijk, Sales Director bij Xirrus. “Dat doen we feitelijk al sinds 2007, toen we onze eerste draadloze producten lanceerden. Door nu onze oplossingen aan het portfolio toe te voegen, maken onze partners het verschil. Ze hebben met Xirrus in handen wat geen enkele andere fabrikant kan bieden: de schaalbaarheid van twee naar zestien radio’s in één access point. Daarnaast bieden wij met Application Control de mogelijkheid om al bij de toegang tot het netwerk tot wel 1.300 verschillende applicaties te managen en te monitoren. Tevens hebben wij een duidelijk en makkelijk migratiepad naar 802.11ac met onder andere softwareprogrammeerbare radio’s. Gecombineerd met ons Cloud- en On-Premise-beheerplatform, kan een partner zelf gedifferentieerde services ontwikkelen, bijvoorbeeld een Wireless-as-a-Service-model.”

“Wij vinden het zeer belangrijk dat zakendoen met Xirrus zo makkelijk en winstgevend mogelijk is. Binnen twee dagen trainen we de medewerkers van onze partners om implementaties en beheer van Xirrus-oplossingen te verzorgen. Met het XAN-partnerprogramma inclusief ons lead generatieprogramma, aangevuld met de sublieme support van twee pre-sales en post-sales engineers, bieden we de ideale ondersteuning aan onze partners”, aldus Hemelrijk.

Kijk voor meer informatie over het Xirrus Alliance Network op www.xirrus.com/partners of stuur een e-mail naar xan@xirrus.com.