Account Based Marketing Workshop

Waarom deze workshop?
Het goede nieuws: je hoeft niet alles om te gooien om met ABM te starten. Veel organisaties hebben al de data, tooling en kennis in huis, alleen de aanpak ontbreekt nog. In deze workshop laten we zien hoe je marketing en sales laat samenwerken rond dezelfde accounts, zodat je niet langer breed schiet, maar gericht impact maakt.

We combineren strategisch inzicht met praktische toepassingen:

Hoe kies je de juiste accounts?
Hoe personaliseer je marketing voor specifieke bedrijven?
Hoe zorg je dat marketing en sales elkaar versterken?
Je gaat naar huis met:

een eerste accountlijst voor jouw organisatie
een ABM-actieplan
concrete voorbeelden en templates om direct te gebruiken

Wat gaan we doen?
Tijdens deze interactieve sessie behandelen we onder andere:

1. De basis van Account Based Marketing
Wat ABM is, wanneer het werkt en hoe het verschilt van traditionele leadgeneratie.

2. De juiste accounts kiezen
Hoe je met data en salesinput een lijst van waardevolle accounts opstelt.

3. Personalisatie op schaal
Hoe je campagnes ontwikkelt die aansluiten bij specifieke bedrijven, rollen en uitdagingen.

4. Marketing en sales laten samenwerken
Hoe je processen, tooling en KPI’s op elkaar afstemt.

5. Jouw eerste ABM-actieplan
Je gaat naar huis met concrete ideeën en een eerste plan voor jouw organisatie.

Van leadgeneratie naar accountstrategie
Veel B2B-organisaties focussen op zoveel mogelijk leads genereren. Maar vaak blijkt dat slechts een klein deel daarvan écht waardevolle klanten wordt. Met Account Based Marketing werk je anders. Je begint met de juiste bedrijven identificeren en ontwikkelt vervolgens gerichte campagnes die precies aansluiten bij hun uitdagingen, doelen en beslissers.

In deze workshop laten we zien:

hoe succesvolle B2B-bedrijven ABM inzetten
hoe je marketing personaliseert op accountniveau
hoe je marketingactiviteiten direct koppelt aan saleskansen

Maak je marketing slimmer
Tijdens de workshop werk je actief aan je eigen ABM-strategie. Je analyseert jouw huidige marketingaanpak en ontdekt waar de grootste kansen liggen om betere accounts te bereiken en te converteren.

Je krijgt onder andere inzicht in:

het selecteren en prioriteren van accounts
het ontwikkelen van gepersonaliseerde campagnes
het meten van impact en ROI van ABM