Franse keten Troc expandeert naar Nederland

De Franse click-and-mortar keten Troc breidt met een franchiseformule uit naar Nederland. Binnen drie maanden opent de eerste winkel waar particulieren hun tweedehands artikelen ter verkoop aan kunnen bieden, op minimaal 1200 vierkante meter winkelruit en via het web. Mogelijk gaat Troc voor marketingdoeleinden met Speurders.nl samenwerken.

Kort voor het einde van 2006 tekende Jaap Rensen het contract met Troc Frankrijk om in Nederland de master licentie van de franchiseformule te gaan beheren. Daarmee krijgt hij het recht van het moederbedrijf om een lokale keten op te bouwen met franchisenemers die tweedehands artikelen aannemen van consumenten en deze via een winkel en internet te verkopen.

In Frankrijk heeft het 25 jaar oude Troc (Frans voor 'ruilhandel') reeds 150 van dit soort winkels en in België 30. Daarnaast zijn er franchisefilialen in Spanje, Luxemburg, Zwitserland en Duitsland actief.

De Nederlandse webpagina's van Troc zijn, in een vroege versie, reeds online om internetters bekend te maken met het concept. De eerste winkels moeten echter nog openen. Jaap Rensen: "We hebben de master franchise net binnen en kunnen nu op zoek naar geschikte locaties en belangstellende ondernemers. Met een aantal gemeentes worden nu gesprekken gevoerd, waaronder Haarlem, Rotterdam en Alkmaar. Echter, vermoedelijk opent het eerste filiaal "in de regio Den Haag."

Het vinden van geschikte ruimtes is moeilijk, onderschrijft Rensen. "Maar je merkt dat gemeentes steeds soepeler worden. Voor dit soort zogeheten consignatiewinkels zoeken we bedrijfsruimte van minimaal 1.200 vierkante meter, temeer daar we grote en wat duurders artikelen innemen en verkopen. Daarom zul je al snel op een meubelboulevard terecht komen." Eén van Nederlands eerste consignatiewinkels, Verkoopwinkel.nl, werkt vanuit een pand op de meubelboulevard in Zaandam.

Rensen is niet helemaal onbekend met het innemen en doorverkopen van tweedehands artikelen. Hij beheert al jaren de master franchise van de Amerikaanse 'lommerdketen' Cash Converters. Daarnaast beheert hij samen met collega Edwin van der Heide twee zogeheten Speurders Stores, fysieke winkels die onder de vlag van Telegraaf-titel Speurders.nl worden uitgebaat.

"We kunnen de kennis over verkoop in consignatie inderdaad opdoen via onze Speurder Store, maar bij Troc kunnen we bouwen op internationale know how over bedrijfsvoering en opleidingen die is opgedaan over een periode van vele jaren. We kunnen nu versneld uitrollen." Het is niet gezegd dat Rensen de Speurders Store sluit. Wel onderzoekt hij de mogelijkheid om samen met Speurders.nl, wat in Nederland een bekender merk is dan Troc, om via een duaal merkenbeleid zijn prille keten op te bouwen. Speurders.nl bevestigt dat desgevraagd.

Consumenten die hun tweedehands artikelen aanbrengen bij een lokale Troc bepalen samen met een gespecialiseerde medewerker de prijs van het te verkopen artikel. Als het object een maand lang onverkocht in de winkel en op het web blijft staan, wordt de prijs verlaagd. Dat proces wordt drie keer herhaald. Als het artikel uiteindelijk wordt verkocht, ontvangt Troc tussen de 20 en 38 procent aan commissievergoeding. Hoe lager de verkoopprijs hoe hoger de commissie.

Bron foto: Mister Boboli, overgenomen via Creative Commons-licentie