Distology tekent deal met Snyk om partners te ondersteunen in de snelgroeiende markt van applicatie- en AI-security

Distology, de distributeur voor fabrikanten en dienstverleners van cybersecurityoplossingen, heeft een samenwerking gesloten met AI-securitybedrijf Snyk om partners te helpen profiteren van de groeiende vraag naar applicatiegerichte AI-security.

Distology zal het Snyk AI Security Platform en de Agent Security oplossingen beschikbaar stellen voor zijn partners in belangrijke Noord-Europese regio’s, waardoor wederverkopers kunnen inspelen op een snelgroeiend segment van de cybersecuritymarkt.

Steeds vaker worden AI-tools ingezet bij softwareontwikkeling, waardoor organisaties meer code produceren dan ooit, vaak zonder de juiste securitytechnologie. Hierdoor ontstaat er een kloof die leveranciers en partners moeten dichten.

Sarah Geary, CCO bij Distology, zegt: “We zien een groeiende vraag van organisaties die hun applicaties eerder in het ontwikkelproces willen beveiligen. AI versnelt softwareontwikkeling en klanten hebben een securityoplossing nodig die gelijke tred kan houden. Door Snyk aan ons portfolio toe te voegen, bieden we onze partners een manier om dat gesprek aan te gaan. Dit gaat niet om een eenmalige verkoop. Het draait erom klanten te helpen hun manier van bouwen en beveiligen van applicaties vanaf het begin op een nieuwe manier in te richten, waardoor ze toegang krijgen tot diensten met hogere toegevoegde waarde.

Het platform van Snyk is ontworpen om ontwikkelaars te helpen kwetsbaarheden te identificeren en op te lossen terwijl ze code schrijven. Op deze manier worden problemen vroegtijdig opgespoord, voordat ze later in de levenscyclus complexer en duurder worden om op te lossen. Het platform pakt bovendien risico’s aan die ontstaan door open-sourcecomponenten en development met behulp van AI.

Tom Evetts, VP Sales en General Manager bij Snyk, zegt dat organisaties ondanks de versnelling van softwareontwikkeling door AI moeite hebben om zichtbaarheid en controle over beveiliging te behouden. “De snelheid bij softwareontwikkeling is belangrijk voor organisaties om hun concurrentievoordeel te behouden. Maar ze weten dat dit niet ten koste mag gaan van security. Daarom is de vraag in ons vakgebied zo groot en wilden we een partner aanstellen die we vertrouwen en die ons kanaal op de juiste manier kan ondersteunen.”

Evetts zegt dat de samenwerking met Distology een bewuste keuze is om met een beperkt aantal hoogwaardige partners te werken die expertise rondom het platform kunnen opbouwen. “We zijn zeer selectief met wie we samenwerken. Voor ons gaat het erom te werken met een bedrijf dat de cybersecuritysector goed begrijpt en partners kan ondersteunen met technische expertise, sterke presales en lokale taalvaardigheid.”
De overeenkomst bestrijkt de markten van het Verenigd Koninkrijk, DACH en de Benelux. Ze geeft Snyk bredere toegang tot de partners en klanten van Distology in de regio. Daarbij is lokale ondersteuning en expertise ter plaatse inbegrepen.

Distology biedt partners toegang tot training, technische expertise en go-to-market-ondersteuning. Daarnaast stelt het partners in staat extra diensten te leveren, zoals implementatie, DevOps en consultancy. Zo kunnen zij klanten behouden en terugkerende omzet genereren. Het doel is om partners toegang te geven tot delen van de markt waar zij echt waarde kunnen toevoegen, waarbij applicatie- en AI-beveiliging duidelijk een van die gebieden is.