IBM wil Aptiva alleen online verkopen

Om de schade van een dramatische verkoop op de pc-markt zoveel mogelijk te beperken, heeft IBM verklaard de Aptiva desktops alleen nog via Internet te verkopen. Levering aan Amerikaanse winkeliers wordt stopgezet. In Europa blijft de Aptiva via de winkel verkrijgbaar.

Vooral de concurrentie van Compaq en Dell, met goedkope en kwalitatief hoogwaardige computers, dwongen IBM in het defensief. Twee weken geleden berichtte het bedrijf al tussen de 500 en 1000 werknemers in de pc-divisie te zullen ontslaan. Reden was dat de verkoop van pc's in 1998 een verlies van bijna een miljard dollar had opgeleverd.

Nu gaat IBM nog een stap verder door vanaf begin 2000 de Aptiva niet meer via de traditionele retailkanalen te leveren. Door deze pc alleen nog via Internet te verkopen moet allereerst op de distributie worden bezuinigd. Tegelijkertijd wil IBM de verkoop van de Aptiva stimuleren door een reclamecampagne van 20 miljoen dollar te lanceren. Ook zal de website ingrijpend worden gewijzigd.

De distributiebeperking geldt overigens niet voor de ThinkPad, de laptop van IBM die wel goed loopt.

Bron: The Wall Street Journal