Online gokken: wie halen de Dutch punters binnen?

Grotere mediabedrijven maken de meeste kans om de Nederlandse markt voor online gokken te betreden vanwege het bereik. Dat vertelden verschillende experts gisteren in op het congres Gaming in Holland in Amsterdam.

Het kabinet wil online gokken vanaf 1 januari 2015 legaliseren. Een belangrijke stap voor de modernisering van het Nederlandse kansspelbeleid is hiermee gezet, vinden de verantwoordelijke staatssecretarissen Teeven en Weekers zelf. Goed nieuws ook voor potentiële partijen die zich willen oriënteren op de Nederlandse markt. Die zaten gisteren dan ook in de zaal van het vakcongres Gaming in Holland: Van Endemol tot Infostrada Sports.

Dat vooral mediabedrijven lonken naar de Dutch punters is niet verwonderlijk. Er zijn mooie combinaties mogelijk met televisie en online. Al dan niet met het tweede scherm erbij. Nog tijdens de uitzending zou een gokje gewaagd kunnen worden, voor zover de wet dat toelaat.

Nieuwkomers op de Nederlandse markt krijgen het echter niet makkelijk. De consument zal niet graag zijn geld toevertrouwen aan een bedrijf dat hij niet kent. Televisiereclame om vertrouwen te winnen is onontbeerlijk. Op de Britse markt hebben nieuwkomers zich op deze manier zo ook in de markt gevochten, totdat het geld op was. Een goede reputatie of een sterk merk helpt. De gokactiviteiten van de Britse tv-zender Sky zijn in korte tijd zeer succesvol geworden naast typische Angelsaksische wedkantoren die Nederland van oudsher nooit gekend heeft.

Er is meer onzekerheid. Nederlanders blijken nogal conservatieve spelers te zijn, die niet al te hoog willen inzetten. Maar dat zou kunnen veranderen, vermoedt Simon Pilkington, product manager van Betting at Perform. “In een gereguleerde markt durft men meer.”

Voor nieuwkomers is er altijd nog de optie om samen te werken met bestaande gameplatforms, zoals Betware Denmark, GTech G2 of Playtech. Dat heeft als voordeel dat je niet zelf hoeft te investeren in technologie, maar het nadeel is dat je je te afhankelijk maakt van derden. Toch laat ook de commerciële Britse televisie ITV de exploitatie van Live Casino over aan meer gespecialiseerde partijen als NetPlay.

Nederlanders met kennis van zaken zitten inmiddels allemaal in het buitenland. Jurian van der Meer leidt Endemol Gaming niet toevallig vanuit Londen. Marin Muyser runt BingoCams onder een Maltinese licentie en Rik van Vliet van eGaming Professional (Golden Palace Belgium en Full Tilt) zit tegenwoordig in België, waar de gokmarkt al eerder werd gereguleerd.

Toch is Nederland een aantrekkelijk land voor nieuwe spelers omdat het land niet al te groot is. Zoals hier veel tv-formaten worden uitgeprobeerd voor de internationale markt (Endemol, Talpa), zo zou je dat in de toekomst ook met gokprojecten kunnen doen. Michiel Dieperink, directeur van Fuse (onderdeel van Omnicom) en voormalig commercieel directeur van Endemol, ziet vooral kansen voor programma’s als Voetbal International. “De ideale combinatie: voetbal via tv, print en mobiel met een groot bereik. En belangrijker: content waar je optimaal gebruik van kunt maken.”