Productvergelijkers nieuwe motoren e-commerce

update De combinatie van zoektechnologie en online kopen wordt gezien als een nieuwe winstmaker. Vergelijkingssites als Kieskeurig.nl en Vergelijk.nl noteren inmiddels zwarte cijfers.

Hoewel de online product- en prijsvergelijker al zo oud is als e-commerce, staat de online vergelijker momenteel weer volop in de belangstelling. Het zijn met name zoekmachines als Google, Overture en – deze week – Yahoo die de interesse voor zoeken in combinatie met e-commerce weer aanwakkeren.

Al enige tijd in beta-versie verkeert productenzoeker ' Froogle ' van Google, Overture heeft in zijn database alleen maar producten en Yahoo tuigde deze week zijn shoppingsite op met zoektechnologie en 'paid search'. Ook verscheen Shopping.com weer op het toneel, een van de oudste namen onder de productvergelijkers. Twee jaar geleden kocht zoekmachine Dealtime de naam en nu achtte het de tijd rijp voor een combinatie van vergelijken en zoeken.

"De stap van Yahoo laat zien dat we met iets goeds bezig zijn", zegt Roland Mulder, commercieel manager van Vergelijk.nl. "Prijs- en productvergelijkers worden de startpunten voor e-commerce in Nederland."

Het Utrechtse Vergelijk.nl, opgericht in 2000, groeide het afgelopen jaar sterk. Het aantal medewerkers nam toe van 3 vorig jaar naar 12 momenteel. Recent opende het sites in Finland, België en Engeland. Mulder zegt geen bedreiging te zien in het opschuiven van de zoekmachines als Google, Yahoo en Overture richting prijs- en productvergelijkers. "Er is ruimte voor meerdere partijen."

Drie grote vergelijkingssites in Nederland – Kieskeurig.nl , Vergelijk.nl en Kelkoo.nl – zijn inmiddels allen winstgevend. "We hebben vorig jaar een bescheiden winst gedraaid en verwachten dit jaar een iets grotere winst te behalen", zegt Jeanette Sellis, mede-oprichter van Kieskeurig.nl. "Sinds een half jaar maken we winst", zegt Mulder van Vergelijk.nl. Het Britse Kelkoo noteert bij zijn Nederlandse dochter ook al enige tijd zwarte cijfers.

Precieze getallen geven de private bedrijven niet. Kelkoo, dat sinds deze zomer samenwerkt met MSN.nl, is nog het meest uitgebreid. Het meldde in augustus dat het in de negen Europese markten waarin het inmiddels actief is 15 miljoen euro omzet draaide in de eerste helft van het jaar, tegenover 5,4 miljoen euro in de eerste helft van 2002. In het eerste kwartaal van 2003 was de omzet 6,78 miljoen euro. Kelkoo Nederland claimt inmiddels de vierde e-commercesite van Nederland te zijn, na eBay, Bol en Wehkamp (in omzet) en zegt 1 miljoen gebruikers per maand te hebben.

De drie prijs- en/of productvergelijkers verkrijgen hun inkomsten uit het doorverwijzen van bezoekers naar webwinkels. Het afrekenen gebeurt overwegend per bezoeker die doorklikt, afrekenen op basis van verkoop gebeurt nauwelijks. "Voor sommige partijen maken we een uitzondering", zegt Sellis van Kieskeurig.nl. "Maar in principe vinden we iedere bezoeker die we aanleveren een kwalitatieve lead waarvoor betaald dient te worden."

Kieskeurig.nl, Vergelijk.nl en Kelkoo.nl verschillen in de mate waarin ze productinformatie verstrekken. Kieskeurig.nl doet dit vrij uitgebreid, Kelkoo in mindere mate (het verwijst door naar de verkopende partij) en Vergelijk.nl nagenoeg niet. Binnen enkele maanden zal Vergelijk.nl wel meer informatie tonen over het product, zegt Mulder, maar het doel is om een prijsvergelijker te blijven. "Mensen kennen het product vaak al en willen online alleen de prijzen vergelijken." Kieskeurig.nl is ook de enige van de drie die consumenten producten laat recenseren, een toepassing die Vergelijk.nl ook binnenkort wil toevoegen.

Kelkoo meldt dat het komende week een toepassing lanceert waarmee bezoekers via de zoekfunctie ook op trefwoord kunnen zoeken. Tot op heden leidde Kelkoo de bezoekers via productcategorieën naar de gewenste bestemming. "Ik denk dat 50 procent van de internetters 'browsend' te werk gaat en 50 procent direct zoekt ", zegt Onno Staal, directeur van Kelkoo Nederland. De nieuwe toepassing is al actief bij de Engelse site van Kelkoo. Wie er &#39 krijgt een lijst met digitale camera's te zien die zijn gerangschikt op zowel populariteit als het principe van 'paid search'. Tevens zijn in de lijst met zoekresultaten meer productdetails te zien.