Eerlijke coaches krijgen het steeds moeilijker door misleidende marketing in de coachingsbranche

Oosterhout – De coachingmarkt in Nederland groeit explosief, maar niet op een gezonde manier. Serieuze coaches en trainers krijgen het steeds moeilijker om hun hoofd boven water te houden. Ze worden overspoeld door collega’s die óf te weinig ervaring hebben en torenhoge prijzen vragen, óf die dromen van een slapend-rijk-bestaan op Ibiza en producten verkopen waarvan ze op voorhand weten dat hun klanten de eindstreep nooit zullen halen. Dit is geen eerlijke marketing – en toch gebeurt het overal.
Roel Van Heel, expert in social media en marketing voor coaches, ziet het dagelijks gebeuren. “Er is een beeld ontstaan dat je met een paar slimme trucjes snel rijk kunt worden als coach. Wat niet wordt verteld, is dat succesvolle coaches jarenlang bouwen aan hun zichtbaarheid, hun merk en hun relaties met klanten. In plaats daarvan krijgen startende ondernemers vanaf dag één verkeerde adviezen: volg een spreektraining, start een podcast, bouw een website of maak een online training terwijl ze niet eens weten wie hun klant is.”
Verkeerde eerste stappen: het geld verdwijnt, de klanten blijven uit
Coaches die net starten, worden vaak verleid om direct in dure trainingen en strategieën te stappen die helemaal niet relevant zijn in de eerste fase van hun ondernemerschap.
“Je bent net ingeschreven bij de Kamer van Koophandel en je eerste stap? Een spreektraining.” Maar wie is je klant? Tegen wie ga je spreken? Niemand weet het.
“Social media werkt niet, dat vind ik moeilijk en vervelend, dus ik bouw maar een online training.” Maar voor wie? Een online training zonder een doelgroep en zonder plan is niets meer dan een download van je brein.
“Iemand zei dat ik een website moet bouwen, dus dat doe ik maar.” Maar wat je niet wordt verteld, is dat een website niet de plek is waar je eerste klanten jou tegenkomen.
Het gevolg? Coaches investeren duizenden euro’s in zaken die op dat moment helemaal niet nodig zijn. En na zes maanden zijn ze geen stap verder, maar wel veel geld armer.
De waarheid: eerst zichtbaarheid, dan klanten
Wat je niet wordt verteld, is dat je al die zaken, websites, funnels, dure trainingen, pas later nodig hebt. Wat je wél nodig hebt, is zichtbaarheid.
Als je zes maanden niet actief bent op social media, heb je negen maanden lang geen klant.
Jouw klanten komen niet als eerste op je website. Ze vinden je op social media.
Het eerste wat je moet kunnen, is verhalen vertellen die mensen willen lezen.

Maar die basis wordt je niet geleerd. In plaats daarvan krijg je misleidende marketing voorgeschoteld: een podcasttraining, een spreektraining, een online training, allemaal dingen die je als startend ondernemer nog lang niet nodig hebt.
“Dit is waarom zoveel startende coaches stranden,” zegt Roel Van Heel. “Niet omdat ze niet goed zijn in hun vak, maar omdat ze de verkeerde route nemen. Nederland zit vol met misleidende marketing en het wordt tijd dat dit stopt. Coaches moeten leren hoe het écht werkt: eerst zichtbaar worden, dan klanten krijgen.”
Oproep: tijd voor eerlijke marketing en begeleiding
De situatie is schrijnend: veel coaches raken hun spaargeld kwijt en verliezen het vertrouwen in zichzelf, terwijl ze in de kern juist anderen willen helpen.
“We moeten stoppen met de illusie dat je zonder werk slapend rijk kunt worden. En we moeten startende coaches beter begeleiden, zodat ze niet in deze valkuilen stappen,” aldus Roel Van Heel.