Nieuwe coöperatie in HubSpot-markt speelt in op groeiende frictie tussen bedrijven en bureaus

Ervaren HubSpot-specialisten organiseren zich niet langer via bureaus, maar in een coöperatie met gedeeld eigenaarschap. De oprichting van Pack of Nodes markeert een opvallende verschuiving in het Nederlandse HubSpot-ecosysteem: een antwoord op het groeiende spanningsveld tussen de behoefte aan senior expertise en de beperkingen van het klassieke agency-model.

Bedrijven lopen vast op complexiteit en wisselende kwaliteit
Nu de complexiteit van CRM-platformen zoals HubSpot toeneemt, zoeken bedrijven ervaren strategen die verantwoordelijkheid nemen voor de volledige inrichting, adoptie en doorontwikkeling. In de huidige markt blijkt die combinatie van senioriteit en continuïteit echter steeds lastiger te vinden.

Frictie tussen schaal en senioriteit

Veel HubSpot-agencies zijn de afgelopen jaren sterk gegroeid, wat vaak heeft geleid tot wisselende teams en een mogelijke “juniorisering” van de uitvoering. Door personeelskrapte en margedruk worden complexe projecten regelmatig uitgevoerd door relatief onervaren consultants, terwijl de strategische kennis schaars verdeeld is. Voor opdrachtgevers leidt dit tot meerwerk, vertraging en onduidelijk eigenaarschap.

De trend is helder: HubSpot-seniors kiezen massaal voor autonomie, terwijl organisaties bij omvangrijke trajecten juist zoeken naar de slagkracht van een team. Deze frictie ontstaat niet door een gebrek aan kwaliteit, maar door een gebrek aan de juiste organisatievorm. Er is een spanningsveld ontstaan tussen de terechte wens van de freelancer om eigen baas te zijn, en de noodzakelijke behoefte van bedrijven aan organisatorische zekerheid.

Hoe de coöperatie specialisten bundelt

De coöperatie biedt hier een structureel alternatief. Binnen Pack of Nodes blijven specialisten zelfstandig ondernemer, maar worden zij lid en mede-eigenaar van één collectieve organisatie. Leden worden strikt geselecteerd op senioriteit en bewezen ervaring binnen het HubSpot-domein. Projecten worden niet ad hoc ingevuld, maar samengesteld uit vaste teams van ervaren experts die gezamenlijk verantwoordelijk zijn voor het eindresultaat.

Omdat eigenaarschap, uitvoering en besluitvorming bij dezelfde groep liggen, ontstaat continuïteit zonder hiërarchische tussenlagen. Senior specialisten behouden hun vrijheid, maar werken samen binnen een professioneel kader dat de schaal en zekerheid biedt die grote opdrachtgevers eisen.

Waarde voor organisaties

Voor bedrijven betekent dit directe toegang tot gebundelde expertise met een helder aanspreekpunt. Dit geldt niet alleen voor initiële implementaties, maar juist ook voor complexe integraties en het strategisch maximaliseren van de HubSpot-investering. Doordat de teams stabiel zijn en de specialisten als mede-eigenaar direct betrokken zijn bij het succes van de coöperatie, blijft kennis behouden en worden trajecten consistent uitgevoerd.

Volgens medeoprichter Robin Dijst sluit dit aan bij wat organisaties zoeken. Bedrijven willen dat HubSpot écht werkt voor hun commerciële proces. Dat vraagt om diepe ervaring en persoonlijke verantwoordelijkheid. De coöperatie maakt het mogelijk om die expertise structureel te organiseren, zonder de ruis van een traditioneel bureau.”

Signaal binnen het HubSpot-ecosysteem

Pack of Nodes werd opgericht in december 2025 en telt inmiddels 11 aangesloten of aangemelde HubSpot-specialisten, naast de 8 oprichters. De oprichting is een duidelijk signaal dat het HubSpot-ecosysteem volwassen is geworden: de vraag verschuift van tooling naar vakmanschap. De coöperatie brengt zelfstandigheid en schaalbaarheid eindelijk samen in één model.