IT-kanaal herwint vertrouwen: GTIA ziet duidelijke verschuiving van voorjaarsdip naar groeiend optimisme richting 2026

Het Amerikaanse IT-kanaal laat tussen mei en oktober 2025 een duidelijke omslag zien van voorzichtigheid naar groeiend vertrouwen. Dat blijkt uit de Channel Economic Tracker, de maandelijkse monitor van de Global Technology Industry Association (GTIA), waarin driehonderd Amerikaanse IT-serviceproviders (ITSP’s) worden gevolgd. De tracker brengt ontwikkelingen in economisch sentiment, tariefimpact en strategische keuzes in kaart en biedt daarmee een vroege indicatie van trends die ook de Benelux-markt kunnen raken.

Waar de eerste meting in mei nog een verdeeld en terughoudend beeld liet zien, tonen de meest recente cijfers uit oktober een duidelijke verschuiving richting meer vertrouwen, stabiliteit en proactievere besluitvorming.

Economisch optimisme op hoogste niveau van 2025
In mei twijfelden veel ITSP’s over de economische vooruitzichten en hield een groot deel van hen een neutrale houding aan. Sindsdien is het optimisme gestaag toegenomen. In oktober geeft meer dan de helft van de respondenten aan positief te zijn over de economische verwachtingen voor de komende twaalf maanden, het hoogste niveau van dit jaar. Tegelijkertijd beoordelen steeds meer bedrijven de huidige staat van de Amerikaanse economie als zwak, maar deze kritische blik op de korte termijn lijkt hun verwachtingen voor 2026 niet te beïnvloeden. Het kanaal kijkt vooruit met meer vertrouwen dan eerder dit jaar.

Tariefsentiment verschuift duidelijk richting optimisme
De manier waarop bedrijven de impact van invoerheffingen beoordelen, is tussen mei en oktober eveneens duidelijk veranderd. In het voorjaar was het kanaal nog zichtbaar verdeeld over de vraag of tarieven hun bedrijfsvoering negatief of positief beïnvloedden. In oktober is het beeld een stuk positiever, zowel voor de huidige situatie als voor de verwachtingen voor de komende twaalf maanden. Vooral de vooruitzichten op het gebied van handelsbeleid laten een sterk herstel zien.

Bedrijven sturen actiever op marges, prijzen en voorraad
Uit de Channel Economic Tracker blijkt verder dat ITSP’s steeds strategischer handelen om de gevolgen van tarieven en kostendruk op te vangen. In oktober berekent bijna zeventig procent van de bedrijven hogere kosten gedeeltelijk of volledig door aan klanten, het hoogste percentage sinds GTIA de metingen startte. Tegelijkertijd groeit ook het aantal organisaties dat bewust kosten absorbeert om concurrerend te blijven. Daarnaast bouwt meer dan de helft van de bedrijven extra voorraad op om risico’s in de keten te beperken. Dit recordniveau laat zien dat ITSP’s niet alleen reageren op marktomstandigheden, maar ook actief vooruitplannen richting het einde van het jaar en het nieuwe jaar.

Relevantie voor het Benelux-kanaal
Ongeveer zeventig procent van de ondervraagde Amerikaanse ITSP’s doet zaken buiten de Verenigde Staten. Positieve ontwikkelingen op de Amerikaanse markt werken daardoor vaak door naar Europese partners. Leveranciers en distributeurs in de Benelux gebruiken de Amerikaanse markt regelmatig als indicator voor internationale investeringsbereidheid, productadoptie en supplychain-stabiliteit.

Volgens Carolyn April, vice-president research en market intelligence bij GTIA, laat het kanaal in de periode mei tot en met oktober een opmerkelijke mate van veerkracht zien. Zij noemt de nieuwe cijfers een signaal dat ITSP’s beter anticiperen op marktveranderingen en met meer vertrouwen vooruitkijken naar 2026.

Over het onderzoek
De GTIA Channel Economic Tracker is een maandelijkse peiling onder driehonderd leidinggevenden van Amerikaanse ITSP’s. De tracker volgt trends in economisch sentiment, handelsverwachtingen, tariefimpact, strategische keuzes en supplychain-aanpassingen.

Over GTIA
De Global Technology Industry Association (GTIA) is een wereldwijde non-profitorganisatie die bedrijven en professionals in de IT-sector ondersteunt en verbindt. Met tienduizenden leden en meer dan tweeduizend aangesloten bedrijven wereldwijd biedt GTIA netwerkmogelijkheden, kennisdeling en standaarden ter versterking van de sector. Meer informatie is te vinden op www.gtia.org.