Grote klanten enige concurrenten van DMDSecure

Het Amsterdamse DMDSecure is nauwelijks twee jaar oud, maar als enige onafhankelijke provider van 'multi-Digital Rights Management technologie' is het vooralsnog een monopolist. Het succesvolle bedrijf won deze week de Broos van Erp Prijs, de aanmoedingsprijs voor MKB-bedrijven die innovatief bezig zijn op het gebied van nieuwe media.

Met de groei van digitale distributie van content via video-on-demand, pay-per-view en abonnementen op digitale informatie, lijkt de markt voor DRM een enorme groeimarkt. DRM-bedrijven regelen immers de digitale beheersing van auteursrechten. Toch vond vorig jaar een enorme DRM shake-out plaats, waarbij zelfs de Amerikaanse marktleider Reciprocal failliet ging. Hoe heeft DMDSecure kunnen overleven?

COO Nickel van der Vorm schrijft het succes van DMDSecure toe aan de focus op DRM en het verlaten van het servicemodel. "Toen we begonnen maakten we software-applicaties die klanten bij ons hostten. Reciprocal is veel te lang blijven doormodderen met dit model, waarbij steeds opnieuw klanten moesten worden aangesloten. Wij hebben er vorig jaar voor gekozen onze software als zelfstandig product te verkopen. Daarmee linken we de content (service) providers aan de netwerkproviders."

DMDSecure is het enige bedrijf ter wereld dat dit doet en kan zich concentreren op het verbeteren van de technologie. "We besteden geen tijd aan het bouwen van billing- of content managementapplicaties", aldus Van der Vorm. De enige echte concurrenten zijn volgens hem de ontwikkelafdelingen van grote klanten.

Wanneer die voor de 'make or buy'-keuze staan, besluiten ze het meestal toch bij de Amsterdammers in te slaan, zegt Van der Vorm. Het volledige DMDFusion-softwarepakket kost tussen de 100.000 en 500.000 euro, afhankelijk van de schaal waarop het wordt ingezet, met een licentie voor drie jaar. Klanten (huidige klanten zijn onder meer EMI, Elsevier en Tiscali-Akamai), kunnen de drie hoofdfunctionaliteiten van DRM – beveiliging van content, distributie en licentiering – ook apart krijgen. Auteursrechtorganisatie BUMA kan bijvoorbeeld alleen kiezen voor het licentieringsgedeelte.

De mate van encryptie kan natuurlijk ook gevarieerd worden. Van der Vorm: "De Amerikaaanse ambassade zal bijvoorbeeld geen moeite hebben met een pakket waarbij tien wachtwoorden moeten worden ingevoerd. Dat kun je een gebruiker die een muzieknummer wil downloaden natuurlijk niet aandoen. Volledig waterdichte encryptie is dan ook niet gebruiksvriendelijk."

Van der Vorm benadrukt dat hij geen plannen voor een beursgang heeft. "We staan ook niet in de etalage en wilen liever zelfstandig doorgroeien en aan het forefront blijven." DMDSecure, dat twintig werknemers telt, verwacht voor dit jaar op een omzet tussen de 6 en 8 miljoen euro uit te komen.