TradeDoubler: nu al evenveel omzet als geheel vorig jaar

Online advertisingbureau TradeDoubler noteerde in het eerste kwartaal van dit jaar evenveel omzet als het gehele vorig jaar. Op basis daarvan formuleerde het een optimistische voorspelling voor de rest van het jaar. Het verwacht nu een omzetgroei van "ten minste" 200 procent. Grote nieuwe klanten als Dell en eBay dragen bij aan de snelle groei, aldus Jeroen Kramer, de managing director voor Nederland.

Het aantal transacties is in het eerste kwartaal verdubbeld, meldt TradeDoubler . Onder transacties wordt verstaan de unieke bezoekers, het aantal leads en de verkoop die de reclame de adverteerder oplevert. Het zijn de criteria die adverteerders hanteren en waarvoor ze betalen, wanneer ze een campagne plannen via TradeDoubler. Het bureau hanteert meer een dm-aanpak binnen online marketing, dit in tegenstelling tot bureaus die de nadruk leggen op het vestigen van een merk (branding).

TradeDoubler werkt ondermeer met affiliates, sites die namens TradeDoubler reclame van adverteerders plaatsen en betaald krijgen voor iedere transactie die daaruit voortvloeit. Voor deze sites werden de activiteiten in het eerste kwartaal ook lucratiever, aldus het bedrijf. Het zegt 35 procent meer betaald te hebben aan zijn affiliates in vergelijking met het voorgaande kwartaal.

De hoofdvestiging van TradeDoubler in Zweden laat weten "ten minste" 200 procent omzetstijging voor het bedrijf te verwachten dit jaar, deze voorspelling volgt op de gunstige resultaten voor het eerste kwartaal. De omzet daarin lag even hoog als voor geheel vorig jaar, aldus het bedrijf. Het bedrijf maakt in zijn geheel nog wel verlies, nettowinst wordt rond september verwacht. Voor zijn 'merchants' verwacht TradeDoubler dit jaar een omzet van 100 miljoen euro te kunnen bereiken.

Sinds vorig jaar heeft het Zweedse bureau zijn Europese netwerk uitgebreid met een Nederlandse vestiging, recent kwamen daar ook kantoren in Ierland, Oostenrijk en Italië bij. Het totaal aantal vestigingen in Europa is momenteel twaalf. Managing director Jeroen Kramer van de Nederlandse vestiging zegt dat het bedrijf recent enkele grote klanten wist te werven, waaronder eBay en Dell, waarmee de groei een stimulans kreeg. "Je ziet dat andere adverteerders dan ineens volgen." Nederland ontloopt in zijn omzet en winst de andere landen "niet veel", aldus Kramer, "we maken een inhaalslag." Het zijn met name landen als Duitsland en Engeland waar TradeDoubler veel omzet weet te behalen.

Bewijzen de resultaten dat een direct-marketing aanpak effectiever is binnen online advertising? "Ik zal nooit het cpm-model verwerpen, het heeft zeker zijn rol", zegt Kramer. (Bij het cpm-model wordt een bedrag betaald voor duizend vertoningen van een banner, het is meer gericht op verhogen van merkbekendheid.) "Je ziet dat adverteerders op internet beide trajecten volgen, enerzijds branding anderzijds bijvoorbeeld een cost-per-lead programma (betaling naar het aantal nieuwe 'klanten', JH). Dat botst weleens, zegt Kramer, met name over de vraag welke methode het meest geschikt is voor een bepaalde campagne.

TradeDoubler claimt een doorklik- en responspercentage van gemiddeld 3,3 procent. Dat is vrij hoog. Kramer: "Het is inderdaad aanzienlijk meer dan bij een banner, waar het klikpercentage momenteel rond de 0,3 procent ligt. De reden is dat de affiliates waar we mee samenwerken gebaat zijn bij het verhogen van de respons. Ze maken daar meer werk van door de banner te plaatsen op achterliggende pagina's, die meer aansluiten bij de adverteerder. Ze plaatsen banners ook niet zo snel op de homepage, die is geschikter voor branding." Ook werken de affiliates vaak met content om mensen te verleiden naar de site van een adverteerder te laten klikken, zegt Kramer.