Wat zijn de belangrijkste valkuilen voor bedrijven die succesvol willen worden in andere markten? En hoe zorg je dat jij daar niet intrapt? Zeven hordes die je moet nemen.
In deze talk vertelt Gernot Schwendtner van weGrow International welke hordes start-ups en scale-ups met internationale groeiambities moeten nemen. Hij helpt e-commercebedrijven met problemen die zowel markt, talent- als kapitaalgerelateerd zijn.
Hij merkt dat bedrijven van te voren vaak niet goed nadenken over de timing bij het betreden van markten over de grens en dat ze zich ook onvoldoende verdiepen in welke markt als eerste zet het meest voor de hand ligt. Verder besteden ze te weinig tijd aan de GTM (go-to-market), het opzetten van de organisatie in het buitenland, en het werven van talent. Tot slot is er te weinig oog voor het aantrekken van het juiste kapitaal en budgetbewaking.
Bedrijven die hier wel aandachtig naar kijken en gebruik maken van de handige tools die er zijn zullen veel succesvoller zijn cross border. Als tip geeft Gernot mee dat je iemand met de nodige ervaring met internationale groei moet aantrekken, wil je het verschil gaan maken.
Gernot Schwendtner is co-founder of weGrow, an Amsterdam-based internationalization service focused on growing startups and scale-ups in Europe and the USA. weGrow is helping companies such as WeTransfer, UnitedWardrobe, Channable, Honeypot and HelloPrint enter markets in both strategic and hands-on ways.
Gernot was the VP Marketing & International Country Manager of TravelBird, Managing Director of News Travel, and built up a venture-builder for an Austrian media company.
