Gartner en Forrester erkennen Eindhovens bedrijf om AI-gestuurde dynamic pricing oplossing “PriceCypher”
Eindhoven, 15 december 2020 – Het Eindhovense AI & Dynamic Pricing bedrijf MarketRedesign timmert hard aan de weg met zijn high-end kunstmatige intelligentie oplossing PriceCypher. De oplossing wordt nu erkend door Gartner en Forrester in hun respectievelijke pricing software gidsen voor de B2B sector. Grote industriële bedrijven in de sectoren productie, logistiek en groothandel kunnen met PriceCypher hun klassieke verkoop- en onderhandelingsprocessen naar een hoger niveau tillen.
Steeds meer bedrijven vertrouwen op dynamic pricing software om hun omzet en marges te verhogen en hun klantbehoud te verbeteren. Forrester en Gartner geven elk kwartaal een eigen gids uit waarin ze geselecteerde leveranciers opnemen om directies en managers te informeren over beschikbare B2B dynamic pricing en management software oplossingen, evenals over markttrends en -ontwikkelingen. “We zijn er ongelooflijk trots op dat we door grootmachten Forrester en Gartner worden erkend en dat PriceCypher in hun rapporten is opgenomen”, aldus MarketRedesign CEO Ruud Schmeink, die twee decennia ervaring heeft in grote industriële organisaties.
Industriële sector het ondergeschoven kindje
Volgens Schmeink zal AI-gedreven pricing software eeuwenoude verkoopprocessen drastisch verbeteren. Hij legt uit: “Bedrijven die opereren in sectoren als retail, e-commerce, horeca en luchtvaart hebben dynamic pricing software al grotendeels omarmd, maar de industriële sector is het ondergeschoven kindje. Voordelen zoals 3-5% marge groei, verbeterde klantenbinding en snellere onderhandelingen zijn te goed om te negeren”. PriceCypher richt zich momenteel wereldwijd op grote industriële B2B-bedrijven, maar werkt ook aan de lancering van een automatische oplossing voor het MKB in 2021.
Bedrijven getroffen door COVID-19 kunnen hun winstmarges verhogen
De resultaten van dynamic pricing zijn verbluffend; het kan een margegroei van 3 – 5% opleveren. “In markten die door corona getroffen zijn, is een oplossing die binnen 4-6 weken met zo’n hoge ROI kan worden geïmplementeerd vindingrijker dan kostenbesparingen en ontslagen”, aldus Jeroen Smeets, Innovation Director bij MarketRedesign. “De software is begrijpelijk, de implementatie eenvoudig en de effecten zijn enorm.”
Een goudmijn aan data
Grote industriële organisaties beschikken over een goudmijn aan gegevens, zoals order patronen van klanten, prijs-volume trends, onderhandelingsgedrag en prijsgevoeligheid. Al deze gegevens vormen een waardevolle bron waar sales teams uit kunnen putten bij onderhandelingen over de prijs. Smeets: “De sleutel tot een succesvolle en slimme dynamic pricing oplossing is niet alleen het berekenen van een optimaal prijsadvies, maar ook het uitvoeren van strategische controles en het anticiperen op risico’s”. PriceCypher faciliteert dit door een strategische prijs sturings- en governance module aan te bieden.
Governance en ethische normen
PriceCypher biedt product- en business managers de mogelijkheid om vraagprijzen af te stemmen op de markten waarin het bedrijf actief is. Bedrijven kunnen hun prijsstrategieën real-time aanpassen om snel aan de eisen van de markt te voldoen en de concurrentie voortdurend voor te blijven. Omdat de technologie behoorlijk wat verandering teweegbrengt in de dagelijkse manier van werken, is het belangrijk de integratie van AI-gedreven pricing software serieus te nemen. Schmeink adviseert dat organisaties begrijpen wat het inhoudt om een kunstmatig brein toe te voegen aan hun team. Hij raadt organisaties aan om een goed georganiseerde governance structuur en ethische normen om de instellingen en prestaties van de algoritmen te controleren, vast te leggen.
—
NOOT VOOR DE REDACTIE
Over MarketRedesign
MarketRedesign is een AI & Dynamic Pricing bedrijf gevestigd op de High Tech Campus in Eindhoven. Het team bestaat uit wiskundigen, data-engineers, software-ontwikkelaars en business managers die de inspanningen van industriële bedrijven en de pijn die daarmee gepaard gaat begrijpen.
Dit artikel is een ingezonden bericht en valt buiten de verantwoordelijkheid van de redactie.