Nieuw onderzoek onthult effectiviteit van datagedreven seizoenscampagnes voor e-commerce

Amsterdam, 3 april 2o25 – E-commercebedrijven die hun marketingcampagnes afstemmen op seizoensgedrag en culturele momenten boeken aantoonbaar betere resultaten. Dat blijkt uit het onderzoek Seasonal Marketing: Adapting Campaigns to Consumer Behavior Throughout the Year van marketingonderzoeker Marcin Majka. Op basis van gedragsdata en psychologische inzichten toont hij aan dat timing en seizoensrelevantie directe impact hebben op koopintentie en conversie.

Timing als strategische succesfactor

Volgens Majka verschilt consumentengedrag per seizoen aanzienlijk. “Lente draait om vernieuwing, zomer om ontspanning, herfst om structuur en winter om comfort en viering,” stelt hij. Bedrijven die hun campagnes daarop afstemmen, zijn aantoonbaar succesvoller. Zijn onderzoek introduceert het principe van temporal relevance: op het juiste moment zichtbaar zijn met de juiste boodschap.

Een concreet voorbeeld is de campagne van Speelgoed van het Jaar, die bewust wordt gelanceerd in het najaar – het moment waarop consumenten cadeaus zoeken. Door de timing slim te kiezen, krijgen winnende producten maximale zichtbaarheid tijdens de belangrijkste koopperiode van het jaar.

Data bepaalt het juiste moment

Majka benadrukt dat bedrijven die gebruikmaken van verkoopgegevens, zoektrends en klantsegmentatie hun campagnes nauwkeuriger kunnen afstemmen. Tools als Google Trends of eigen historische data helpen bij het bepalen van het optimale startmoment, de productfocus en de contentvorm.

“Voorlooptijd is essentieel voor het succes van seizoenscampagnes,” aldus Majka. “Wie maanden vooruit plant, kan consumentengedrag sturen in plaats van erop te reageren.”

Psychologie en visuele herkenning

Niet alleen timing, maar ook de psychologische en visuele aansluiting zijn van invloed op het succes van seizoensmarketing. Warme beelden in de winter, frisse kleuren in de lente en herkenbare seizoenssymboliek versterken betrokkenheid. Digitale badges zoals ‘populair’ of ‘aanbevolen’ werken online net zo effectief als fysieke markeringen in winkels.

Seizoensmarketing als structurele strategie

Majka concludeert dat seizoensmarketing geen ad-hocactiviteit meer zou moeten zijn, maar een structureel onderdeel van de marketingstrategie. “Een proactieve, data-gebaseerde benadering van seizoenscampagnes maakt het verschil tussen zichtbaar zijn of vergeten worden,” stelt hij. Voor e-commercebedrijven ligt hier een duidelijke kans om met relatief eenvoudige middelen hun zichtbaarheid en conversie structureel te verbeteren.