E-mailsoftwarebedrijf Tripolis wil uitbreiden naar Azië en Zuid-Amerika. Om die reden heeft het bedrijf nu een vestiging in zowel Argentinië en Turkije geopend.
Joost Nienhuis, directeur van Tripolis, liet bij zijn aanstelling in augustus vorig jaar al weten markten als Azië, Afrika en verscheidene Europese landen als potentieel werkterrein te zien. Hij richt zich sinds die tijd dan ook op internationale expansie van de e-mailverzender.
“Argentinië is een interessante markt. Er zijn 40 miljoen Argentijnen, meer dan de helft is online. Daarnaast is het een potentiele hub voor verdere uitbreiding in dit werelddeel.” Op de vraag waarom Tripolis niet eerst voet aan de grond zet in Brazilië, een aanzienlijk grotere markt, antwoord Nienhuis: “Je moet ergens voet aan de grond zetten. In Argentinië hebben we een goede kans omdat we met een betrouwbare lokale partner van start gaan.”
Daarnaast kijkt Nienhuis naar Columbia, Chili en Brazilië. Maar ook Azië staat op het lijstje. “Het is het idee om binnen nu en twaalf maanden in zeker drie tot zes landen naast Nederland aanwezig te zijn. Hoe succesvoller we in Turkije en Argentinië zijn, hoe sneller dat kan.”
In Argentinië zijn inmiddels de eerste lokale klanten die een opdracht voor Tripolis hebben. “We hebben ook internationale merken die we vanuit Nederland bedienen. Die zouden we ook lokaal in andere landen ondersteuning kunnen bieden, al moeten de echte opdrachten nog komen.” In Turkije hoopt Nienhuis binnenkort de eerste lokale opdrachten rond te krijgen.
Qua omzet ziet Nienhuis het eerste jaar meer als een investering. “Vanuit daar willen we verder groeien. Na het eerste jaar verwachten we winstgevend te zijn.” En dat geldt zowel voor Turkije als voor Argentinië.
“Turkije is ook interessant”, aldus Nienhuis. “Het is net zo groot als Duitsland. En ook hier is inmiddels de helft van de inwoners online. Het groeit hard.” Bovendien geeft Nienhuis toe, zijn concurrenten van Tripolis die internationaal actief is, in beide landen nog niet aanwezig. “Als we nu een positie opbouwen, kunnen we meegroeien naarmate de markt verder groeit.”
Na een bestudering van de lokale partijen denkt Nienhuis qua propositie goed te kunnen concurrenten. “We zijn onderscheidend, onder meer met ons real time dynamische mail. We hebben zeker een voorsprong op de lokale spelers daar.”
