Nieuws - 11 augustus 2006 - 00:00

Nieuw mediabureau Ari Ulfman geeft markt een opdoffer

De uurtje-factuurtje mentaliteit zorgt voor een goedgevulde portemonnee bij traditionele mediabureaus, maar de adverteerder krijgt niet waar hij voor betaalt. Mediaman Adri Ulfman begint met compagnon Michael Boevink een bureau dat zich laten betalen naar bewezen prestaties.

"Veel mediabureaus zijn urenfabrieken. Ze werken met zo veel mogelijk mensen met niet altijd de beste kwaliteit aan een project om hoge rekeningen te kunnen versturen. Adverteerders krijgen niet de kwaliteit waar ze voor betalen." Ulfman legt uit waar hij met zijn nieuwe marketingcommunicatiebedrijf Delivery on Demand een gat in de markt veronderstelt. De nieuwe onderneming formuleert mediastrategieën en planningen.

"Maar die praktijk wordt ook gestimuleerd door het bedrijfsmodel waar we aan gewend zijn. De opdrachtgever, echter, wil tegen zo laag mogelijk kosten, met zo weinig mogelijk mensen zo efficient mogelijk werken. Wij beantwoorden aan die vraag, snel en slim optreden."

Het idee voor Delivery on Demand is niet nieuw. Ulfman bedacht het idee in 2000, maar vond de tijd nog niet rijp voor uitvoering. "Ik ben eerst internationaal nog ervaring op gaan doen", bij ZenithOptimedia als verantwoordelijke voor midden en oost Europa en Centraal Azië.

Anders dan de concurrenten wil Ulfman zich op het geboekte resultaat af laten rekenen, niet op gefactureerde uren. "Wij zijn specialisten met jaren ervaring. Wij kunnen de kwaliteit dus wel garanderen. Dat kan ook omdat veel communicatie en logistiek digitaal verloopt. Daar zitten de kosten niet in."

De groeiende greep van investeringsbedrijven op ondernemingen zorgde ervoor dat Ulfman zijn ruim 5 jaar oude plan weer uit de kast haalde. "Marketingcommunicatie staat in de top 3 of top 5 van de grootste kostenposten voor ondernemingen. Het management weet vaak welke doelstellingen ze voor ogen hebben, maar zien ook dat ze onder druk van de investeerders kosten moeten verlagen. Wij laten ons daarom afrekenen op geboekte resultaten, gemeten in termen van merk- en campagnebekendheid, koopintentie en daadwerkelijke verkopen."

"Vooraf bepalen we wat de communicatiedoelstelling zijn, of ze haalbaar zijn en welk budget daarvoor nodig is. We kunnen het resultaat garanderen door te bepalen wat de potentie is. De crux zit vervolgens in effectief optreden."

Voor het einde van het jaar hoopt Delivery on Demand te zijn gegroeid van 3 naar 6 a 8 medewerkers. Het bedrijf richt zich op de sectoren Entertainment, E-commerce en Postorder. "De eerste klant is De Media Villa. Ik denk ook uit onze relaties met durfinvesteerders nieuwe klanten te kunnen werven."