Online verkopen VS vallen tegen

Zijn het de omzetcijfers die tegenvallen of kunnen analisten niet rekenen? Of deed de journalist zijn werk niet? Als de omzet met 18% stijgt kun je niet spreken van tegenvallende verkopen, lijkt me. Ik ben erg benieuwd wat "De Analisten" precies in hun rapport hebben geschreven. In het rapport zal iets gestaan hebben in de trant van "De on-line kerstverkopen zullen in 2007 stijgen met 17 a 23%" of "…zullen in 2007 stijgen met 15 a 20%". Verwachtingen zijn gebaseerd op kansberekening. Aan een kansberekening zijn marges verbonden. 18% valt dan keurig in deze marge m.a.w. de analist heeft een juiste voorspelling gedaan en de werkelijke verkopen vallen dan dus niet tegen.  Natuurlijk kan de analist er ook naast zitten, bv. omdat zijn veronderstellingen niet juist blijken te zijn of (veel erger) omdat hij overspannen verwachtingen bekend maakt om maar aandacht te krijgen van de pers voor zijn onderzoek. 1 van de journalistieke mores is dat de journalist zijn bronnen controleert of dat hij mij in staat stelt dit zelf te doen. Ik kan dit niet niet omdat niet verteld wordt wie de analisten zijn en in welk onderzoeksrapport de verwachtingen zijn gedaan. Ander voorbeeld van vandaag op deze site, "Beltonen goudmijn voorbij": "Analisten gingen er tot voor kort van uit dat de markt in 2010 zo'n 11 miljard dollar groot zou zijn.". En dat terwijl even verderop staat dat "De totale beltonenmarkt wordt geschat op 1,1 miljard dollar, …". Elk weldenkend mens kan vlug zien dat een stijging van 900% in 3 jaar tijd niet erg realistisch is, zeker niet in een markt die al enige jaren bestaat.  Het zou leuk zijn om eens een onderzoek te doen naar verwachtingen over marktontwikkelingen die in de afgelopen jaren gedaan zijn. In hoeverre zijn ze uitgekomen? Als ze niet kloppen, wat zijn dan de oorzaken? Bleken de veronderstellingen niet juist te zijn of was het onderzoek niet goed uitgevoerd? Dat zou inzicht geven in welke analisten betrouwbare voorspellingen doen en van wie je de rapporten beter links kunt laten liggen.

Nog los van alle doelstellingen of de interpretatie van de cijfers door analisten. Een omzetverhoging van 18% lijkt mij niet misselijk, zelfs niet ten opzichte van de cijfers in voorafgaande jaar. Daarnaast lijkt het me goed om een vergelijking te maken met landen waarbij de online-ontwikkelingen van een vergelijkbaar niveau zijn. Anders gezegd: is er op basis hiervan reden om aan te nemen dat het veel beter had gekund?

Het gaat er om dat de omzetstijging niet voldeed aan de verwachtingen van analisten. Dat zeg ik niet, dat zeggen ze zelf.