Video: Uitgever Reed Business over lead generation

Jos Swinkels, uitgever bij Reeds Business en verantwoordelijk voor Lead Generation, spreekt met Gijs Vroom over leads, white papers, opvolging en de toekomstige rol van Reed hierin.

Tientjes betalen bedrijven per klik om een potentiële klant te mógen benaderen. Die zogeheten lead meldde zich veelal via een nieuwsbrief om een white paper te mogen downloaden en gaf daarbij zijn contactgegevens voor eenmalig gebruik.