Zo veroverde Homie de witgoedmarkt met een abonnementsmodel

In een tijd waarin bezit steeds vaker plaatsmaakt voor gebruik, kiest Homie voor een radicaal andere benadering van witgoed: geen dure aanschaf, maar flexibel gebruik op basis van een abonnement. Met meer dan 6500 actieve gebruikers, samenwerkingen met woningcorporaties en een heldere missie richting circulariteit, groeit Homie gestaag uit tot hét voorbeeld van hoe product-as-a-service kan werken in de praktijk.

Geen bezit, geen verspilling

Wasmachines, drogers, koelkasten en was-droogcombinaties worden via Homie niet verkocht, maar verhuurd. De gebruiker sluit een abonnement af. Homie blijft eigenaar van het apparaat – en is dus ook verantwoordelijk voor onderhoud, reparatie en hergebruik. Dit maakt het verdienmodel fundamenteel anders dan dat van traditionele elektronicawinkels. Niet zoveel mogelijk apparaten verkopen, maar zorgen dat één apparaat zo lang mogelijk meegaat.

Product-as-a-service met impact

Homie is ontstaan vanuit de ambitie om huishoudelijke apparatuur toegankelijker en duurzamer te maken. Veel huishoudens beschikken nog over oude, inefficiënte machines – simpelweg omdat duurzame alternatieven te duur zijn. Door de overstap naar een abonnementsmodel maakt Homie energiezuinige apparaten bereikbaar voor een bredere doelgroep. Tegelijkertijd stimuleert het model fabrikanten om machines te ontwikkelen die langer meegaan en eenvoudiger te onderhouden zijn.

“We willen niet alleen apparaten verhuren, maar gedrag positief beïnvloeden,” zegt medeoprichter Hidde-Jan Lemstra. “Daar zit de echte impact.”
Naast individuele huishoudens richt Homie zich ook op wooncomplexen en studentenhuisvesting. In zogenoemde Laundry Lounges delen bewoners machines – een vorm van gedeeld gebruik die past bij de circulaire economie en de deeleconomie. Ook zet Homie zich maatschappelijk in: gebruikte apparaten die nog bruikbaar zijn, worden gedoneerd aan instanties zoals Stichting Ontmoeting. Zo maken Homie wasmachines ook wassen voor kwetsbare doelgroepen mogelijk.

Circulaire keten, van begin tot eind

In samenwerking met hun fabrikant heeft Homie energiezuinige apparaten ontwikkeld die eenvoudig te refurbishen zijn. Na de eerste gebruikscyclus worden apparaten nagekeken, gerepareerd en opnieuw ingezet. Is een apparaat echt afgeschreven, dan zorgt Homie samen met Wecycle voor verantwoorde recycling. Deze gesloten kringloop maakt van Homie een koploper binnen de ambities van de Europese Unie voor een circulaire economie in 2050.

Wat kunnen andere merken hiervan leren?

Homie laat zien dat een abonnementsmodel, focus op gebruiksgemak en duurzaamheid elkaar kunnen versterken – zelfs in een low-interest markt als witgoed. Het succes is te danken aan:

• Een sterke focus op gebruiksgemak en flexibiliteit
• Een verdienmodel dat rust op lange termijnrelaties in plaats van verkoopvolume
• partnerships die maatschappelijke meerwaarde creëren.

Wat begon als een duurzame startup met een pay-per-use-model, groeit uit tot een schaalbaar platform voor huishoudelijke apparaten. Homie laat zien dat een circulair bedrijfsmodel geen toekomstmuziek hoeft te zijn, maar een winstgevende en maatschappelijk relevante strategie is voor het hier en nu.