Aandeel millennials in B2B neemt toe

Het aandeel van millennials in B2B aankoopbeslissingen groeit snel nu de babyboomers met pensioen gaan, zo blijkt uit een gezamenlijke studie van Google en het bureau Millward Brown Digital.

46 procent van het aantal B2B kopers zijn millennials, 27 procent meer dan in 2012. Het is nu de grootste generatie die op internet zoekt naar zakelijke producten. En 34 procent gebruikt daarvoor mobiele apparaten. In 2012 was dat nog 18 procent.

Marketeers die millennials willen bereiken kunnen het beste video inzetten. 70 procent gebruiken video voor aankoopbeslissingen, 46 procent meer dan in 2012.

De onderzoekers komen tot hun conclusie na zo’n 3000 interviews in 2014.