Thales en Imperva lanceren het Accelerate Partner Network

Thales, wereldwijde leverancier van technologie en security, kondigt samen met Imperva afgestemde partnerprogramma’s aan. De programma’s vereenvoudigen de verkoop van de marktleidende portfolio’s van Thales en Imperva op het gebied van applicatiebeveiliging, gegevensbeveiliging en identiteits- en toegangsbeheer.

De overname van Imperva door Thales in december 2023 en de input van meer dan 6.700 wereldwijde partners, liggen aan de basis van de partnerprogramma’s. Thales heeft beide partnerprogramma’s op elkaar afgestemd, inclusief voordelen, kortingen, ondersteuning bij marktintroductie en gelaagdheid. Hierdoor is het voor partners eenvoudiger om oplossingen te verkopen binnen zowel het Thales- als het Imperva-portfolio. Dit is de eerste stap in de richting van een volledig geïntegreerd programma dat naar verwachting volgend jaar van start gaat.

De nieuwe Thales en Imperva Accelerate Partner Networks brengen het beste van beide programma’s samen en combineren bekroonde productportfolio’s op het gebied van applicatiebeveiliging, gegevensbeveiliging en identiteits- en toegangsbeheer..

John Polly, Vice President Global Channel and Alliances bij Thales, licht toe: “De integratie van onze partnerprogramma’s is een belangrijke mijlpaal voor onze wereldwijde partnergemeenschap. Dit initiatief biedt onze partners meer flexibiliteit, zodat ze kunnen kiezen op welke manier ze met Thales willen werken – via oplossingen op maat, gestroomlijnde processen of persoonlijke ondersteuning. Door onze partnerprogramma’s te verenigen, zetten we een nieuwe standaard in de cyberbeveiligingsindustrie en stellen we onze partners in staat om de meest urgente beveiligingsuitdagingen van hun klanten effectief aan te pakken.”

De nieuwe Accelerate Partner Networks zijn ontworpen om de groei van de cyberbeveiligingsactiviteiten van een partner te versnellen door middel van bekroonde technologieën, financiële stimulansen, training en certificering, samen met technische, verkoop- en marketingondersteuning. De belangrijkste hoogtepunten zijn:

1. Gestroomlijnde voordelen, vereisten en middelen: Beide programma’s bieden nu dezelfde voordelen en vereisten met geharmoniseerde kortingen voor hardware, software en cloudservices. Partners hebben nu toegang tot tools en resources op één partnerportal met verkoop- en marketingmateriaal, technische documentatie en nieuwe vereenvoudigde training om end-to-end capaciteiten op te bouwen op basis van de rol van de partner en de oplossingsgebieden waarop hij zich richt.
2. Nieuwe, voorspelbare manieren om kortingen te verdienen: Partners kunnen voorspelbare marges verdienen met kortingen op basis van de kortingsprijs van de klant. Naast hogere kortingen op basis van hun partnerniveau, belonen nieuwe kortingscategorieën partners voor het identificeren van kansen en het leiden van een technische verkoop.
3. Mogelijkheden om te differentiëren met specialisaties: De nieuwe programma’s introduceren specialisaties per focusgebied die de bekwaamheid van een partner aantonen op gebieden zoals professionele services, technische ondersteuning, verkoop stimuleren, co-selling en meer. Deze specialisaties maken het makkelijker voor klanten om partners te vinden met de juiste expertise om aan hun cyberbeveiligingsbehoeften te voldoen.
4. Minimale verstoring van bestaande partnerschappen: Partners kunnen hun bestaande samenwerking voortzetten zonder een nieuw contract te ondertekenen, maar kunnen ervoor kiezen hun portfolio te laten groeien door zich aan te sluiten bij het nieuwe partnerprogramma.
5. Afstemming op partnerniveau: Partners kunnen hun groei versnellen door zich aan te sluiten bij beide programma’s en hun partnerniveau afstemmen op het hoogste partnerniveau van de twee programma’s.