Telegraaf met cost per action-advertenties
Adverteerders kunnen onverkochte ruimte op het netwerk van Telegraaf-sites kopen via een veiling per opbod. Ze betalen daarbij enkel als er daadwerkelijk geklikt of gekocht wordt.
Vandaag breidt De Telegraaf op internet zijn advertentiemogelijkheden uit voor adverteerders die beeldreclame (zoals banners en rectangles) gebruiken. De uitgeverij sloot een samenwerkingsverband met ClickDistrict om het zogeheten cost per action-model in te voeren. Marcel Udo, manager van Telegraaf Online, zegt: "Deze uitgaven komen meestal uit het Verkoop-budget, omdat men daar meestal exact weet wat een lead of een nieuwe klant mag kosten. Bij cost per action betaal je nooit meer dan wat je zelf aangeeft."
Waar De Telegraaf voor het bereik zorgt, neemt ClickDistrict de techniek voor zijn rekening. Adverteerders leveren eerst hun beschikbare beeldmateriaal aan en zetten dat in het Telegraaf-systeem. Vervolgens geeft de adverteerder aan hoeveel hij maximaal wil betalen. Degene die het meest betaalt voor een bepaalde positie ziet zijn advertentie verschijnen. ClickDistrict rekent dat om naar de prijs voor een effectieve CPM en volgt de prestatiemetingen. Slecht presterende uitingen worden uit het netwerk verwijderd.
Het vandaag ingevoerde adverteermodel geldt enkel voor beeldreclame en is van toepassing op onverkochte commerciele ruimte op sites van De Telegraaf, de krant. In de loop van de maanden wordt het netwerk uitgebreid met nagenoeg alle eigen websites, waaronder bijvoorbeeld ook Speurders.nl en profielensites Sugababes/Superdudes. Udo: "Daarmee bereiken we meer dan 50 procent van de Nederlandse internetpopulatie."
Behalve De Telegraaf heeft inmiddels ook advertentienetwerk Semilo zich aangesloten op ClickDistricts systeem. Naar verwachting zullen er meer partijen volgen.
Om beeldreclame in een betere context te presenteren richting de bezoeker van De Telegraaf-sites is Udo in gesprek met zowel Wunderloop als RevenueScience. Beide zijn gespecialiseerd in, wat heet, 'behavioral targetting'. Vertegenwoordigers van Wunderloop zeiden vorige week tegen Emerce dat er al verscheidene getekende contracten zijn met Nederlandse bedrijven. De Telegraaf moet nog een keuze maken tussen de twee genoemde leveranciers.
De uitgeef- en exploitatiepraktijken zullen het komende jaar ingrijpende veranderingen doorlopen. De werkstructuur van De Telegraaf wordt opgedeeld in een afdeling Print, met Frank Volmer als directeur, en een afdeling Digitaal, met Marianne Zwagerman als directeur. Zo werd vorige maand bepaald tijdens een aandeelhoudersvergadering.
Bron foto: EdTarwinski, overgenomen volgens Creative Commons-licentie
Deel dit bericht
Plaats een reactie
Uw e-mailadres wordt niet op de site getoond
9 Reacties
Marcel Udo
Ter aanvulling, niet alleen de techniek , maar ook de verkoop wordt door Clickdistrict gedaan.
simone
Mooi dat telegraaf dit systeem gaat introduceren. ideal voor onverkochte ruimte en eindelijk af van dat CPM tarief. Branding online is achterhaalt en internet is ideal voor CPC campagnes. Betalen voor wat je krijgt en niks anders
Timan Rebel
Simoon, misschien ideaal voor de adverteerder, maar niet voor de uitgever. Dmv het CPC model leg je in principe het risico bij de uitgever neer. Op het moment dat de adverteerder een slechte campagne aanleverd is niet de adverteerder, maar de uitgever daar de dupe van, terwijl de uitgever keurig zijn taak (bereik leveren) volbrengt.
Kasper Katje
Het gaat hier toch om CPA/CPL en niet CPC als ik het goed begrijp. "Degene die het meest betaalt voor een bepaalde positie ziet zijn advertentie verschijnen." Ik ben benieuwd hoe dit in de praktijk gaat uitpakken want als het puur op hoogste bieder gaat zullen er wel veel leen- en hypotheekcampagnes verschijnen. In ieder geval mooi om te zien dan grote partijen steeds meer van het geijkte CPM afstappen.
simone
Hoi timan De uitgever begint zijn verkooppraatje altijd met dat zijn bezoekers zo geweldig zijn en van kwalitatief hoog niveau. Nou laat hij dat dan maar bewijzen en een deel van het risico lopen. Telegraaf zit met zo veel onverkochte ruimte dat dit ook wel kan. Ben wel met je eens dat de uitgever campagnes moet kunnen weigeren als de banners extreem laag converteren! Is niet de bedoeling dat de adverteerder daar bewust op aanstuurt.
Stefan Garsthagen
Grote gevaar is dat grote klanten die nu bijvoorbeeld adverteren voor 100.000 euro weggaan en via de veiling gaan inkopen.
Timan Rebel
Stefan, Ik denk niet dat grote mediabureaus opeens hun handel verplaatsen naar het 'veilinggedeelte'. Daarnaast heb je met zulke bedragen natuurlijk altijd te maken met staffels, waardoor direct inkopen in bepaalde situaties goedkoper zal zijn/blijven.
Yuri van Geest
Interessant concept. In de VS is dit al zeer succesvol. RightMedia is vanuit dit licht en bovenstaande notabene zojuist door Yahoo overgenomen voor een flink bedrag (1 miljard dollar). http://yuri.typepad.com/yuri_blog/2007/04/googledoublecli.html Deze link gaat dieper in op de eMarketing markt in het algemeen (trends en impact overnames DoubleClick, RightMedia (RMX) en soon 24/7 Media (door Microsoft lijkt mij).Nederland zal snel volgen naar mijn idee. De resultaten spreken voor zich. Als een exploitant niet doet, is dat korte termijn politiek. Adverteerders gaan dit meer en meer eisen, anders missen ze business en lopen omzet mis. De @Tech events wijzen ook duidelijk naar ROI-based eMarketing. Uiteraard zijn sommige campagnes online nog branding en minder verkoop, maar deze manier van denken wordt minder dominant. Het gaat toch meer richting ROI-based en performance-based marketing met meer engagement en sales metrics/targets. Branding zonder engagement zal meer en meer als leeg worden ervaren. Merkwaarden komen pas tot leven wanneer er wordt geinteracteerd. Kijken / bereik is net zo min een maatstaf voor effect als TV reclame dat nu is. Bewijs is harder dan 'GRPs', bewijs is interactie, activiteit en/of sales. Als mediabureaus ClickDistrict niet adviseren aan adverteerders, dan bestelen ze adverteerders. Waarom ? Nu heb je 6 miljoen unieke bezoekers per maand als bereik….gratis en anders betaal je hier specifiek voor. Een goed mediabureau is een meedenkende partner lijkt mij. CPM tarieven van 40 euro is echt niet van deze tijd meer. Een CPC van 0,2 euro wel. Dat is omgerekend 40 euro voor 1.000 impressies -> CTR gemiddeld 0,2 -> 2 clicks voor 40 euro -> 20 euro CPC -> dat is dus een factor 100 duurder dan ClickDistrict…. ik durf de weddenschap wel aan dat klassieke bannering binnen 1 jaar door dit soort modellen worden ingehaald….analoog aan de rise van Search Ads zoals Google die nu al 35% van de totale eMarketing in NL bestrijkt. ClickDistrict is aanvullend op Google. En er zitten ook goede mensen achter die weten waar ze het over hebben. Dat scheelt ook.
jim
Dit is absoluut de toekomst, maar ik zou toch iets genuanceerder zijn met uitspraken dat cpm campagnes niet meer van deze tijd zijn. Brand campagnes zijn nog nooit zo groot geweest als afgelopen kwartaal in europa. Bedrijven als Nike, Sony, Canon en vele anderen hebben helemaal geen interesse in hoge ctr. Ze willen bereik en brand awareness en interactie met hun merk. Idd direct marketeers (zoals leenboeren) zullen hier heel blij mee zijn, Echter zij moeten ook in een bepaalde tijdspanne hun targets halen. En geloof me dit zal niet enkel en alleen cpc deals ingevuld kunnen worden. Want De Telegraaf zal gek zijn om zen A-posities via clickdistrict te verkopen. Dit kan ze heel veel geld gaan kosten.