-

Eén jaar Pinterest advertising: zes key learnings

Pinterest is ruim één jaar live met een platform voor adverteerders in Nederland. Wat hebben we geleerd van afgelopen jaar en waar staan we nu? En wat is de impact van corona op het gebruik van Pinterest?  

Het gebruik van Pinterest neemt drastisch toe in tijden van corona

In Nederland zijn er in 2020 maandelijks zo’n 3,5 miljoen mensen op Pinterest te vinden. Tijdens COVID-19 zag Pinterest een toename van opslaan, zoeken en het maken van boards tot wel 60%. Pinterest biedt oplossingen voor de huidige tijd waarin we leven. Er wordt veel gezocht naar DIY inspiratie, tips om jezelf en/of familie bezig te houden, of om stress te verlagen. Ook zorgt Pinterest ervoor dat gebruikers zich op een positieve toekomst kunnen concentreren. Pinners zijn op dit moment vooral druk met het maken van vakantie- en of evenementen moodboards voor ‘als het weer mag’. Het is voor adverteerders heel belangrijk om daar te zijn waar de gebruiker een beslissing maakt. Want naar Pinterest ga je niet zomaar, je gaat naar Pinterest omdat je een plan of een doel hebt.

Pinterest scoort nog niet zo goed op (last-click) conversies 

Alles heeft tijd nodig. Zo ook Pinterest. Toen we net konden adverteren op Instagram zagen we ook relatief hogere kosten. Echter nu draagt Instagram bij aan lagere kosten om de doelgroep te bereiken met betere performance cijfers. Het conversiepad is anders op Pinterest. Gebruikers kunnen bijv. Pins opslaan en later converteren, zelfs als de campagne allang voorbij is. De ‘houdbaarheid’ van een Pin kan wel oplopen tot 4 maanden. Bovendien biedt Pinterest steeds meer conversie-gedreven oplossingen aan zoals Shop the look, Collection ads, Dynamische product ads & Shopping tabs. Samen met KARWEI hebben we als een van de eersten de Collection ad gestest.  De eerste resultaten tonen aan dat de kosten per sessie 21% lager is op Pinterest dan op Facebook.

Bouwen aan een Pinterest strategie (organisch & betaald) wordt nog niet gezien als prioriteit

Veel bedrijven geven nog niet direct prioriteit aan Pinterest, in sommige  gevallen omdat ze niet over de middelen beschikken om een pagina te vullen. Dat is zonde. Los van het adverteren, werkt een goed gevulde Pinterest pagina als een visitekaartje. Kantar onderzoek heeft aangetoond dat Pinterest bijdraagt aan merk herkenning & consideratie. Je helpt de doelgroep hun doel te bereiken. Hoe relevant wil je het hebben?

Sommige adverteerders denken bestaande Social content zo te kunnen kopiëren naar Pinterest

Echter, Pinterest wordt op een hele andere manier gebruikt. Dus focus op de reden waarom mensen naar Pinterest gaan en stem hier je content op af.

Een hoger bounce percentage

Dit kan adverteerders afschrikken. De hoge bounce wordt veroorzaakt door het vooraf laden van de website. Deze functionaliteit kan niet worden uitgezet en dient om de gebruikerservaring optimaal te laten zijn. Kijk daarentegen naar andere metrics om het succes van je campagne te bepalen. Onthoud dat Pinners hun ‘Pins’ langer bewaren en dus anders omgaan met advertenties.  

Video’s genereren kwalitatieve traffic

Een optie is om video’s met een traffic-doelstelling in te zetten. Hierbij zien we namelijk dat meer kwalitatief verkeer wordt gegenereerd met gemiddeld een 18% lagere bounce dan bij statische ads. Vooropgesteld dat het natuurlijk bij iedere klant verschilt. Daarom adviseren we om altijd A/B tests op te zetten om te bepalen wat voor je merk het beste werkt. Samen met Albert Heijn hebben we een test uitgevoerd met verschillende video formaten, waarbij we horizontale vs. vierkante vs. verticale video’s van Allerhande tegenover elkaar hebben gezet. De horizontale video’s over de gehele breedte van de mobile feed worden weliswaar 20% vaker gestart, maar verticale video’s worden 20% vaker uitgekeken. Je zier een duidelijk omslagpunt na 10 seconden van een video. De verticale video’s zorgen daarnaast voor 75% meer betrokkenheid in de vorm van bewaaracties of kliks. Een grotere kans dus dat deze Pinners het Allerhande recept daadwerkelijk gaan maken. Vierkante video’s kwamen minder goed naar voren uit de tests. Ook hier dus geen one size fits all: afhankelijk van je doel bepaal je het formaat van je video.

Bram Molenaar, Digital Media Specialist bij Albert Heijn: “Pinterest is voor Albert Heijn een perfecte match met Allerhande. Dit zien we terug in de match met het platform, de resultaten van de content, maar ook op basis van kwalitatief onderzoek. Hierbinnen zien we dat we belangrijke groepen voor AH op selectieve en effectieve wijze kunnen helpen met hun dagelijkse vraag naar inspiratie. Of dit nou gaat om gezond eten, inspiratie voor de feestdagen of budget vriendelijke recepten. Het is nog een nieuw platform voor ons waardoor een structurele test & learn benadering van belang is.”

Inzet van Pinterest influencers wordt steeds populairder

Denk bijvoorbeeld aan home-deco & food. Pinterest heeft op 18 mei Pinterest Shopping Spotlights met influencers uitgebracht. Gepromote content van influencers verschijnt bovenaan en linkt rechtstreeks naar de (product)site van het merk. Door Pinterest influencers te gebruiken kun je je campagne een boost geven en extra naamsbekendheid creëren.  

Is het voor adverteerders nog steeds interessant om te beginnen?

Het antwoord is ja! De kans om de doelgroep te bereiken is alleen maar groter geworden nu zoekvolumes drastisch zijn toegenomen. Recent onderzoek laat zien dat je juist in tijden van crisis je empathie rond je merk moet bouwen. Pinterest wordt gebruikt in de zoektocht naar oplossingen en ‘happy thoughts’. Sta je hier als merk tussen en kun je die oplossing bieden, dan zal dit bijdragen aan een positief merkbeeld. Niet alleen in deze tijd, maar ook in de toekomst.

Over de auteurs: Latoya van de Kerkhof is senior social advertising consultant en Xeniya Kondrat is senior social advertising consultant bij iProspect.

Op de hoogte blijven van het laatste nieuws binnen je vakgebied? Volg Emerce dan ook op social: LinkedIn, Twitter en Facebook.

Deel dit bericht

Plaats een reactie

Uw e-mailadres wordt niet op de site getoond