[Podcast] Tech Insider: digital marketing voor B2B-techbedrijven (zelfs met TikTok)

Digital marketing is geen ‘nice-to-have’ meer voor techbedrijven. In de nieuwste aflevering van Tech Insider spreek ik over praktische tips om als techbedrijf online te groeien: van SEO en SEA tot TikTok en e-mail-‘automation’.

“We hebben een goed product, het werkt.” Als je dat als techondernemer zegt, is de kans groot dat je digitale marketingstrategie op z’n zachtst gezegd ‘beperkt’ is. En daar gaat het mis. Want in een tijd waarin de concurrentie moordend is, AI het speelveld herschikt en consumenten razendsnel nieuwe kanalen adopteren, is ‘alleen een goed product’ allang niet meer genoeg. Toch hebben tech-ondernemers de neiging om nog te veel op alleen het product te focussen in plaats van ook op de marketing ervan. In deze aflevering ga ik hierover in gesprek met Sander Stibbe, oprichter van digital marketing agency Hello It’s Me.

De basis: een lekkende website kost heel veel geld

Stibbe is er glashelder over: “Als je website niet staat als een huis, hebben adverteren of SEO eigenlijk geen zin. Je gooit geld in een lekke emmer.” Veel ondernemers slaan deze stap over. Ze zijn trots op hun product of technologie, maar vergeten dat de klantreis op hun website begint. En daar ook afhaakt als het niet klopt. De top-3 websitefouten volgens Stibbe:

1. Geen duidelijke Call to Action – “Alle knoppen zijn groen, maar niets valt op. Dan weet de bezoeker niet wat je van hem wil.”
2. Slechte mobiele ervaring – “In sommige markten moet je echt Champions League spelen. Als je website op mobiel niet honderd procent goed werkt, lig je eruit.”
3. Alleen macro-conversies – “Niet iedereen is klaar om direct contact op te nemen. Je moet ook micro-conversies bieden, zoals ‘lees meer’ of ‘download whitepaper’.”

Zijn gouden tip? Geef je telefoon aan je partner of een vriend en kijk of die persoon snapt wat je op je site aanbiedt en of alles logisch is. Is het onduidelijk? Loopt het stroef? Dan verlies je zeker klanten.

SEO: bouwen aan een langetermijnmachine

SEO wordt vaak onderschat, maar is cruciaal. Het is de kunst om organisch vindbaar te zijn in Google (of andere zoekmachines) op zoektermen die relevant zijn voor jouw product of markt. Stibbe onderscheidt drie pijlers:

1. Techniek – Snelle laadtijden, goede code, duidelijke URL-structuur.
2. Content – Schrijven over waar mensen écht op zoeken, niet waar jij toevallig enthousiast over bent.
3. Autoriteit – Hoe meer (kwalitatieve) andere sites naar jou linken, hoe meer vertrouwen Google in je krijgt.

“We zien te vaak dat bedrijven wel bloggen, maar op onderwerpen waar niemand op zoekt”, zegt hij, “Dan ben je jezelf aan het vermoeien.” De juiste aanpak is data-first: eerst keyword-onderzoek (met tools zoals Semrush of Ahrefs), dan content creëren, dan links bouwen. Belangrijk: SEO is geen sprint maar een marathon. Het duurt maanden voordat je resultaat ziet, maar het betaalt zich terug met langdurig, gratis verkeer.

SEA: snel resultaat via slimme advertenties

Voor directe zichtbaarheid en snelle traffic is Search Engine Advertising onmisbaar. Denk aan Google Ads, YouTube-advertenties en banners via het Display Network. Volgens Stibbe is SEA perfect om een nieuwe propositie of campagne te testen: “Je weet binnen een dag of het aanslaat. En als het werkt, kun je opschalen.” Maar let op: zonder goede website en duidelijke CTA’s gooi je hier dus echt geld weg.

De kracht van sociale meida: ja, zelfs TikTok voor B2B…

Sociale media zijn allang geen speeltuin meer voor jongeren. Ook B2B-techbedrijven moeten er actief zijn omdat de doelgroep er ook aanwezig is. Sander gaf zelf toe tegenwoordig ook al gericht te zoeken op TikTok in plaats van op Google.

Hij benadrukt het belang van short-form video’s: verticale filmpjes van maximaal dertig tot zestig seconden, native gemaakt voor het kanaal (TikTok, Instagram Reels, YouTube Shorts): “Ook binnen B2B kun je jezelf daar profileren als expert. Zolang je inhoud waardevol is, maakt het kanaal eigenlijk niet uit.”

Geen marketing zonder data

“Als je niet meet, kun je niet verbeteren,” zegt Stibbe. Zijn bureau werkt met tools als WhatTheGraph, Clarity (Microsoft) en Hotjar om alles te volgen: van conversies tot scroll- en klikgedrag. Ook belangrijk: zet doelen per kanaal, meet niet alleen harde sales, maar ook microconversies. Zo zie je waar je knelpunten zitten en waar optimalisatie mogelijk is. Het is misschien niet het meest leuke onderdeel van je marketing, maar wel absoluut noodzakelijk.

En nu praktisch: de digitale-marketing-checklist voor techbedrijven

1. Check je website: duidelijke CTA’s, mobielvriendelijk, goede laadsnelheid.
2. Zorg dat je kunt meten (Analytics, Clarity, Hotjar).
3. Start met Google Ads voor snel resultaat.
4. Werk aan je SEO: keyword-onderzoek, content en link building.
5. Publiceer short-form content op sociale media (TikTok, Instagram, YouTube Shorts).
6. Denk na over influencer-samenwerkingen (juist voor B2B!).
7. Automatiseer je e-mail-flows.
8. Gebruik LinkedIn en tools voor account-based marketing.
9. Blijf experimenteren met nieuwe platformen.
10. Houd alles meetbaar, blijf optimaliseren.

Tot slot kwamen we tot een belangrijk inzicht tijdens de aflevering: “Techbedrijven bouwen geweldige producten, maar vergeten soms dat marketing óók een product is. Het moet kloppen, waardevol zijn, schaalbaar en meetbaar.” Digitale marketing is geen bijzaak. Het is je groeimotor. En als je die goed aanzet, hoef je minder te trekken aan sales. Dan komen klanten vanzelf naar je toe.

Luister naar deze aflevering hieronder, op de eigen website van de podcast, via Spotify of via Apple.

Over de auteur: Martijn van der Hoeden is CEO bij No Monkey Business.