Zo versterkt een fusie de positie van je onderneming

Als ondernemer moet je hard werken om je plek in de markt te veroveren en vast te houden. Ontwikkelingen op het gebied van AI en andere technologieën zorgen ervoor dat je voortdurend alert moet zijn of je nog wel op het juiste spoor zit. En dan is vakbekwaam personeel vasthouden ook nog eens een uitdaging die flink wat energie kan kosten. Mensen met de juiste kennis worden soms zonder schaamte weggekaapt met het vooruitzicht van een hoger salaris of een mooiere leaseauto. Als je bedrijf te klein is om te overleven, dan kun je overwegen om te fuseren met een bedrijf dat ook wel wat groei kan gebruiken.

Een geschikte fusiepartner vinden

Wil je een bedrijf vinden waarmee je kunt fuseren, dan vraagt dat de nodige research. Anno 2025 zijn er heel wat bedrijven, variërend van zzp’ers tot BV’s met personeel in dienst. En er zijn ook genoeg bedrijven die failliet gaan omdat ze het hoofd niet boven water konden houden. Volgens het CBS vroegen in de eerste drie maanden van 2025 ruim 1170 bedrijven faillissement aan. Dat is een groot aantal vergeleken met eerdere jaren. Dit komt ook doordat steeds meer mensen besluiten om voor zichzelf te beginnen en dat is lang niet altijd succesvol.

Onderzoek naar de fusiepartner

Wil je gaan fuseren met een ander bedrijf, laat dan grondig onderzoek doen naar de financiële situatie van dat bedrijf. Schakel de deskundigen van Taurus Corporate Finance in voor een grondig onderzoek van de boeken. Zo voorkom je dat nadat de handtekeningen voor de fusie zijn gezet er ineens allerlei ‘lijken uit de kast vallen’. Verzwegen schulden, conflicten met klanten of leveranciers of te rooskleurig voorgespiegelde verwachtingen voor de toekomst hebben al menig bedrijf de das om gedaan. Als er grondig onderzoek wordt gedaan is de kans op een enorme domper in ieder geval een stuk kleiner.

Management buy-in

Een ietwat afwijkende vorm van fusie is management buy-in. Dit houdt in dat een investeerder zich inkoopt in een bedrijf en dus een deel van de aandelen in bezit krijgt. In ruil daarvoor stelt hij of zij ervaring en knowhow beschikbaar om het bedrijf verder te laten groeien. De manager heeft wellicht waardevolle contacten of kent de markt in andere landen goed zodat export mogelijkheden beter kunnen worden benut. Soms blijft de manager maar enkele jaren en vertrekt dan weer, het bedrijf hopelijk in een betere positie achterlatend dan op het moment van de MBI.

Ook bij deze constructie moeten er goede afspraken worden gemaakt. Onder welke voorwaarden treedt de nieuwe manager toe tot het bedrijf. Hoe wordt een eventuele investering terugbetaald of anderszins vertaald. Moet er een vergoeding zijn voor de ingebrachte knowhow. Dit soort zaken moeten duidelijk en onomwonden in een samenwerkingsovereenkomst worden vastgelegd zodat beide partijen weten onder welke voorwaarden er een samenwerking tot stand komt.