Verkopen op marktplaatsen doe je er als bedrijf niet zo maar even bij. Het vraagt tijd, aandacht en specifieke kennis.
Verkopen via marketplaces is een vak apart en vergt de nodige voorbereidingstijd en expertise. Maar als je strategie eenmaal staat als een huis, kan de verkoop zomaar door het dak vliegen. In deze video vertelt Marieke Vink, Marketplaces-expert en werkzaam in de modebranche, alle ins en outs over marketplaces en hybride sales-modellen.
In het interview vertelt ze meer over de basisprincipes die je op orde moet hebben. Wat zijn je doelen? Is dat alleen meer omzet genereren of wil je ook werken aan je naamsbekendheid? Welke marketplace past bij jou? Welk logistiek model gebruik je? Hoe koppel je je technologie met de marketplace? En tot slot: heb je plannen voor internationale groei? Ze adviseert merken en bedrijven om niet te lang te wachten met stappen richting marketplaces te zetten, omdat het lang duurt voor dat je boven komt drijven. “Ga bouwen en heb geduld.”
Vanaf de start van mijn carrière heb ik aan de saleskant in de modebranche gewerkt, eerst in de fysieke winkels en sinds een jaar of zeven aan de online kant. Marketplaces hebben mijn passie; voor alle merken bij FNG en bij mijn huidige werkgever Shoeby heb ik deze samenwerkingen opgezet vanaf het onderhandelen van de contracten tot en met de technische aansluiting. Daarna begint het eigenlijk pas; het runnen van verschillende merken met verschillende sectoren en (hybride) samenwerkingsmodellen op verschillende marketplaces met allemaal een eigen doelgroep en marketingkalender. Daar is een heel team bij betrokken.
(Ik ben iemand die energie krijgt van vernieuwing en kansen en van het aansturen van een team waarin ik talent signaleer en verder ontwikkel. Ik ben gewend om de eindverantwoordelijkheid te nemen en de strategie voor online uit te zetten, uiteraard in lijn met de visie en missie van de verschillende merken. )
