Kalo Bagijn (BinckBank en Brand New Day): ‘We creëerden onze eigen vijand’

Wie als start-up advies vraagt aan Kalo Bagijn – oprichter van BinckBank en pensioenbank Brand New Day – krijgt te horen dat je een vijand moet zoeken. Wie is Bagijns aartsrivaal?

‘Voor de propositie van BinckBank in de markt waarin de concurrenten vooral grote, machtige partijen waren, creëerden we een vijand. Intern werkte het goed, omdat we beter en sneller wilden dan de concurrent, extern waren we een alternatief voor grote banken en verzekeraars. Dit zorgde voor een ‘wij tegen zij’ gevoel. Uiteindelijk moet je natuurlijk wel een product hebben waarmee je kan concurreren. Met Binckbank hebben we een steen in de vijver gegooid door bij beleggingen 99 procent minder rente te vragen dan bij de gevestigde banken. Er kwam een kat-uit-de-boomreactie, dat ons de kans gaf om te groeien’, aldus Bagijn.