Bol.com en Coolblue weg uit Kieskeurig.nl

Bol.com haalt honderdduizenden artikelen uit de index van Kieskeurig.nl en Coolblue wordt ertoe gedwongen zijn hele aanbod uit de prijsvergelijker van Sanoma te halen. Vanaf morgen krijgen webwinkels nieuwe reclameprijzen opgelegd, wat soms tot 50 procent hogere klikprijzen leidt.

Productvergelijker Kieskeurig.nl gaat vanaf morgen nieuwe tarieven hanteren. Voor verkopers van dure items, zoals televisies, telefoons of camera’s, kan dat een verhoging betekenen van bijna de helft. Voor sommigen kan dat fataal worden.

Voor bol.com is het een simpele rekensom, legt marketinbaas Michel Schaeffer uit. “Wij bekijken per artikel of de kosten opwegen tegen de baten. Bij een substantiële cpc-verhoging zal dit bij veel minder artikelen nog het geval zijn. Dit betekent dat wij vele honderdduizenden artikelen niet meer zullen tonen bij Kieskeurig.nl. Onze verwachting is dat veel meer partijen dit zullen doen, waardoor de toegevoegde waarde van Kieskeurig.nl voor klanten snel zal afnemen.”

Coolblue uit Rotterdam heeft een andere insteek. Het bedrijf verzet zich tegen het feit dat het eenzijdig nieuwe klikprijzen krijgt opgelegd. Het lopende contract is niet opgezegd een eventueel nieuw niet getekend en al helemaal niet uitgelegd. Het automatische gevolg is dat Coolblue vanaf morgen met geen enkele winkel meer op Sanoma’s vergelijker staat.

Manager Mirelle Bos van van Kieskeurig.nl: “Tot en met vandaag betalen webshops nog één cpc-prijs per productgroep, vanaf morgen is de klikprijs gebaseerd op de verkoopprijs van het product. Hierdoor worden we aantrekkelijker voor verkopers van goedkope producten en in een aantal gevallen, vooral bij duurdere producten, gaat de cpc omhoog.”

Bos: “We hebben onderzoek gedaan naar onze marktwaarde. Voor de kwaliteit die we leveren zijn we goedkoop. De tarieven zijn vanaf morgen marktconform.”

De manager Comparison van Sanoma houdt rekening met het risico dat een deel van de winkeliers actie onderneemt. Zij zullen minder artikelen via Kieskeurig gaan aanbieden. “Dat risico lopen we inderdaad. Iedereen gaat reageren op de nieuwe tarieven en zijn aanbod erop optimaliseren. Er ontstaat een heel nieuw speelveld waarin nog meer wordt gestuurd op marketingrendement. Retailers zullen nog beter gaan kijken welke producten ze via welk kanaal aanbieden. Dat is een trend die je in de volle breedte van de markt ziet, dus ook bij wie ons gebruikt.”

Een ingewijde die goed op de hoogte is van de performanceprijzen van webshops: “Voor veel webwinkeliers betekent dit een kostenstijging van dertig tot vijftig procent in een tijd dat ze stuk voor stuk omvallen.” Zij werken nu al met dermate dunne winstmarges dat een stijging van de toch al aanzienlijke reclamekosten niet meer overbrugbaar zijn.
Foto: amira_a (cc)