Om een hoop zaken heeft Facebook de afgelopen jaren bekend gestaan, maar niet om een vernieuwend of kwalitatief design voor de zakelijke gebruiker. Want waar het bedrijf veel heeft geïnvesteerd in de optimalisatie van dat design voor de consument, vergat het de interface voor B2B en dus de eigenlijke klanten: organisaties die adverteren. Daar is recent verandering in gekomen.
LinkedIn is je online visitekaartje en tegenwoordig ook uitermate belangrijk voor als je een baan zoekt. Kim Brown van Syracuse University krijgt dagelijks LinkedIn profielen onder ogen en inventariseerde de meest gemaakte fouten.
Sociale media zijn essentieel voor B2B-campagnes. Dat vinden nagenoeg alle B2B-marketeers die hebben meegewerkt aan een onderzoek van Regalix.
Ook in B2B marketing en sales zijn sociale media niet meer weg te denken. Bij social selling gaat het om het vinden van prospects en deze over te halen om klant te worden via sociale media. Daarnaast presenteer je hiermee jouw merk als autoriteit in de markt. In dit artikel leg ik je uit wat de stappen zijn om succesvol social selling in te zetten om leads te werven.
Steeds meer B2B organisaties zijn zich bewust van de kansen die digital marketing en commerce bieden. Organisaties realiseren zich dat ze in beweging moeten komen. Veel geïnteresseerde marketingprofessionals kwamen dan ook naar het door Evident georganiseerde B2B Online event, waar ruim 20 deskundigen kennis en ervaringen met elkaar deelden.
Nu baby boomers langzaam maar zeker arbeidsmarkt verlaten, staan de millennials zich langs de kant op te warmen. De komende jaren wordt de arbeidsmarkt al voor het grootste deel, zeker voor vijftig procent, door millennials bepaald. Welke B2B marketing strategie past hier?
Een van de belangrijkste doelstellingen van B2B marketeers is het begrijpen van de klant, zo blijkt uit onderzoek van Regalix. Uiteraard ook het verzamelen van verkoopmateriaal, van brochures tot webcontent, ook wel marketing collateral genoemd. Het merendeel van de B2B bedrijven investeert daarom in productmarketing, waarbij de website en e-mail voorop staan.
LinkedIn telt naar eigen zeggen inmiddels ruim 1 miljoen contentuitgevers dan wel inviduele schrijvers die gezamenlijk 130.000 berichten per week publiceren. 45 procent van de lezers – vaak CEO’s of managers – hebben beslissingsbevoegheden.
Adverteren op sociale media blijft interessant voor zowel B2C als B2B marketeers, maar de aanpak verschilt enorm, schrijft Daniel Newman bij Forbes. De komst van slechts enkele nieuwe klanten betekent al miljoenen euro’s aan extra omzet. Wat is het beste platform?
De rechtbank Gelderland heeft de vorderingen afgewezen van de voormalige directeur van online handelsplatform Service2fruit.com, waar (hard)fruit afkomstig van de Nederlandse, Belgische en Poolse markt wordt verhandeld. Net als bij een internetmarktplaats als eBay kan op het platform worden geboden op producten.
WoodOnline lanceert een platform om hout en plaatmateriaal te kopen en te verkopen. Bij brancheorganisaties stond het vergroten van het digitale houtaanbod al langer op de agenda.
Veel ondernemers en marketing- en sales managers bij B2B bedrijven die ik regelmatig spreek, geven aan dat ze niet goed weten hoe ze LinkedIn nu goed kunnen inzetten om meer leads en uiteindelijk sales voor hun bedrijf mee te genereren.
Het bedrijf NetLine is een B2B-platform voor whitepapers begonnen. Contentmanagers kunnen via RevResponse allerlei materiaal selecteren en op hun site plaatsen.
LinkedIn werkt aan twee nieuwe apps, Groups en LookUp. De eerste waarschuwt gebruikers als er berichten zijn geplaatst in de groep waarop zij geabonneerd zijn, de tweede vindt informatie over collega’s binnen het bedrijf.
Bedrijven zijn zich bewust van de noodzaak om een B2B online strategie te ontwikkelen, maar in de praktijk weten ze zich vaak geen raad. ‘Ze staren als een hert in een koplamp’, aldus Brian Strojny, oprichter van Insite Software, gisteren op het samen met Evident georganiseerde Emerce B2B Online in Maarssen.
