Ondanks hogere budgetten worstelen B2B marketeers met content marketing. Volgens een nieuwe studie van Forrester, de Amerikaanse Business Marketing Association en het Online Marketing Institute is meer dan de helft van de respondenten ‘ietwat tevreden’ over content marketing, maar enthousiast klinkt het niet.
In een zoektocht naar het juiste platform voor een nieuwe B2B-campagne vestigt de marketeer gevoelsmatig zijn hoop op LinkedIn. Op een zakelijk platform moet ongetwijfeld de doelgroep, de business professional, worden gevonden. Maar wat is de werkelijke potentie van dit netwerk?
Het grote Amerikaanse warenhuis Walmart begint een eigen advertentiemarktplaats, maar dan alleen voor zijn leveranciers. Via Walmart Exchange kunnen zij advertenties inkopen, maar ook gegevens uit onder meer sociale media raadplegen.
B2B-leadgeneratiebedrijf ProSpex neemt online marketingspecialist Webtraders over. Laatstgenoemde zal verder gaan onder de naam ProSpex Online Marketing. Op die manier moet het eerste fullservice multichannel B2B-leadgeneratiebureau ontstaan waarin alle direct marketing disciplines onder één dak zijn samengebracht.
Circa de helft van de bouwmaterialen wordt op locatie bezorgd na bestelling via internet (13 procent) of via de telefoon (36 procent). Koplopers in online bestellen zijn de installateurs, die bijna 40 procent via webshops bestellen, terwijl stukadoors en schilders dat slechts met 2 á 3 procent van hun bestellingen doen.
De conversie-optimalisatie en persuasieve technieken zoals we die kennen in de B2C-benadering hebben een veel minder direct effect in een B2B-markt. In deze long sales cycle speelt content daarom een steeds grotere rol.
Google Plus lijkt steeds belangrijker te worden als het gaat om B2B marketing, meer nog dan Facebook of Twitter. De verwachting is dat over vijf jaar nagenoeg elk bedrijf een Google Plus-pagina heeft en men dus moeilijk kan achterblijven. Vandaar deze gids voor Google Plus B2B marketing.
Al enige tijd wordt gesteld dat B2B en B2C marketing naar elkaar toe groeien, en B2B marketeers de principes van B2C zouden moeten omarmen. Maar tussen B2B en B2C blijven nu eenmaal grote verschillen bestaan, stelt Shari Johnston, hoofd Integrated Marketing bij Demandbase.
Bij grote e-commercespelers denk je al snel aan een bol.com, Zalando of Wehkamp, maar in de B2B-sector lopen ook enkele leuke spelers rond. Neem Kramp, een totaalleverancier van onderdelen voor de agrarische markt. Afgelopen jaar is de zevenhonderd miljoen net niet gelukt, maar met een groei tussen de tien en twaalf procent kan het niet lang duren voor het bedrijf de miljard euro omzet overstijgt.
Afgelopen donderdag organiseerden Emerce en Evident de eerste editie van B2B Online in de rustieke omgeving van Inn Style in Maarssen. Thema’s als funnel management, conversie optimalisatie, targeting, storytelling en whitepaper marketing kwamen voorbij. En tussendoor werd een (golf)balletje geslagen. De sfeerbeelden.
B2B marketing wijkt in veel gevallen af van B2C marketing, zoals deze infographic van Circle Studio duidelijk maakt. Zeker 71 procent van B2B marketeers gebruiken content marketing voor het genereren van leads, pure advertenties doen er veel minder toe.
Emerce en Evident lanceren op 17 juni 2014 het allereerste congres B2B Online voor marketing- en salesmanagers. Evident brengt in dit congres vijftien jaar ervaring mee als full service internetbureau in alle B2B sectoren. De redactie van Emerce zorgt voor de samenstelling van het programma met meer dan 20 sessies en B2B praktijkvoorbeelden en cases.
Mark Berendsen wordt managing director van startup Starred.com en verlaat daarom zijn positie als Industry Leader Agencies bij Google Nederland.
E-mail nieuwsbrieven zijn nog steeds goed voor interactie met klanten. Dat geldt helemaal voor de B2B branche. Volgens het Content Marketing Institute staan nieuwsbrieven met 80 procent boven blogs. Iets beter nog scoren verhalen op de website van het bedrijf, maar sociale media staan met 87 procent helemaal bovenaan. Sterk in opkomst zijn…infographics.
Sinds enkele jaren probeert Volvo in te spelen op digitale ontwikkelingen en een aanpassing van het businessmodel. Daarbij wordt gebruik gemaakt van nieuwe technologieën zoals mobiele toepassingen en Social Media. Het doel is om een directe klantrelatie met eindgebruikers op te bouwen, zonder de relatie met bestaande dealers te verstoren.
