Sales engagement strategie ontwikkelen? Gebruik deze handvatten
Om succesvol te zijn in sales moeten accountmanagers weten wat de klant wil. In de praktijk blijkt vaak dat er een mismatch is tussen koper en verkoper. Accountmanagers weten meestal niet goed wat de prospect écht wil. Hierdoor kiezen zij vaak de verkeerde aanpak en geven ze niet de juiste, relevante informatie. Hoe overbrug je als salesmanager de kloof tussen koper en verkoper? En hoe creëer je de juiste balans tussen traditionele verkooptechnieken en technologie?